Предприятията със силен маркетинг на дребно са склонни да виждат нарастващи редове с течение на времето, при условие че съществува търсене. Клиентите обичат да пазаруват в магазините, чийто маркетинг говори за техните нужди и ясно съобщава за своите услуги. Вашият микс за търговия на дребно спомага за постигането на тази цел, тъй като отчита много аспекти на вашия бизнес, включително продукт, цена, място и промоция. Добрият микс в търговията на дребно се основава на демографските данни на вашата целева аудитория и ги посреща там, където са, за да се изгради жизненоважна връзка, която увеличава печалбите.
Съвети
-
Маркетинговият микс в търговията на дребно е насочен към продукта, цената, мястото и промоцията, за да поддържате вашия малък бизнес нарастващ и процъфтяващ.
Общуване на вашия продукт
Вашите търговски решения за търговия на дребно ще варират в зависимост от вида на магазина за продажба на дребно, който пускате, и вашата целева аудитория. Факторите, които влияят върху възприемането на качеството на клиента, включват дизайна на опаковката, опциите на сервизния план, гаранцията, цветовете и материалите. Ако рекламирате своя магазин и продуктите си на високо ниво, например, можете да изберете елегантен, прост дизайн и хладни цветове; за един приятен за семейството магазин, може да се наклоните повече към ярки, смели цветове и големи шрифтове.
Избор на ценова точка
Цената е важна част от търговския микс; ако клиентите ви не могат да си позволят продуктите, те едва ли ще посещават магазина ви. Повечето от продуктите в магазина ви трябва да са в удобен диапазон за базата на вашата целева аудитория; за да получите тази информация, ще трябва да извършите анализ на аудиторията, за да получите представа за средния доход и разходната сила. Това ви помага да дефинирате елементи на микс в ценообразуването, които най-добре отговарят на техните нужди. За да създадете чувство на желание и да дадете опция за целувка, можете също да продадете някои продукти, които са с цена само от нормалния ценови диапазон на целевия ви клиент.
Игра с място
В търговията на дребно, дизайнът на вашия магазин и начинът, по който представяте продуктите си, е важна част от маркетинг микса на дребно. Дисплеят трябва да отговаря на вашето изображение, така че клиентите да се сблъскат с един сплотен опит. В един от най-големите търговци на дребно, продуктите често се поставят бащата встрани, за да се създаде усещане за оскъдност и изключителност; в компютърен магазин моделите на дисплея са настроени на височина на талията, за да позволят тестване. Разположението може да помогне да се привлекат вниманието на определени продукти и да се популяризират елементи, от които искате да продавате повече. Ако клиентите не са привлечени от Вашето продуктово разположение, поставете се в тяхната обувка и опитайте нещо ново.
Решения за промоция на продукти
Промоцията е най-разпознаваемата част от маркетинговия микс на дребно. Тя включва всички маркетингови дейности, които правите, за да знаят клиентите ви за продуктите, които предлагате. За търговци на дребно можете да рекламирате във вестници и по радиото, да стартирате социална маркетингова кампания, да използвате маркетингови имейли, да раздадете листовки или да планирате големи откривания. Вашите рекламни кампании трябва да са насочени към вашата клиентска база. За да се определи правилното съчетание от места за промоция, изберете публикации, които четат, станции, които слушат или гледат, и копират или графичен дизайн, които ще резонират с тях.
Маркетинг микс и малък бизнес
Намирането на подходящия маркетинг микс е неразделна част от успеха на всеки малък бизнес. Подобрете някоя от тези четири области и вероятно ще видите малко подобрение в продажбите. За по-голям тласък, подобри всичките четири области и помисли за консултация с маркетингов експерт за помощ. За да определите елементите на смесването, които са подходящи за вашата компания, разгледайте текущата си пазарна и долна граница. Ако установите, че продажбите са намалели или вашият бизнес е засегнал спад, вдъхването на нов живот в търговския микс на дребно може да помогне да се обърнат нещата.
Различните дисплеи на магазините биха могли да доведат клиентите до регистрите, особено когато те са съчетани с привлекателна продажба, атрактивни опаковки и реклами, които привличат клиентите да посещават вашия магазин. Малките промени във всяка от тези области оказват реално въздействие върху крайния резултат, който може да поддържа бизнеса ви растящ и процъфтяващ.
