Изплащането на заплатите се използва в отрасли, в които компенсацията се основава на резултатите. Тези индустрии често използват комисии като основна или единствена форма на компенсация и макар това да не е привлекателно за всички, то е привлекателно за някои. Когато работникът приеме равенство, той разчита в голяма степен на работата си и има малка предпазна мрежа.
Продажби и Комисия
В индустриите, основани на резултатите, основната отговорност на служителя е да реализира продажби. Ако тя продава големи количества от даден продукт или услуга, компенсацията й е висока, но ако не направи продажби, тя не получава висока компенсация. Нейната компенсация е комисионна. Тя може да получи процент от приходите, които носи на компанията, или сума от долар всеки месец, ако продава конкретно количество продукт или услуга. Някои компании предлагат основна заплата като предпазна мрежа за служителите. Тази основна заплата е гарантиран размер на доходите, които служителят получава всеки платен период, независимо от продажбите. Други компании не предлагат никаква основна заплата и предлагат само теглене.
Тегленето
Равенството е сума пари, която служителят получава за даден месец, преди да бъдат изчислени месечните му продажби. След като са изчислени данните за продажбите на служителя за месеца, служителят може да задържи всяка сума на комисионната, която е спечелила, която надвишава сумата за теглене. Ако той печели по-малко от сумата за теглене, той не държи никаква комисиона. Често те са малки суми, като минимална заплата.
Видове рисунки
Споразуменията за теглене се различават между работодателите и служителите, но двата основни вида тегления са невъзстановими и възстановими. Според Лидер на продажбите 80/20, служителят не трябва да връща на компанията във всеки случай с невъзстановима теглене. Невъзстановимото равенство се изтрива всеки месец, а следващият месец започва с чист лист. Ако служителят е подложен на договор за възстановяване, служителят трябва да заплати на работодателя част от сумата на тегленето, която не получава в комисионни за определен период. Отрицателното салдо по сметката ще продължи да се натрупва, докато работникът печели парите в комисионни или заплаща на работодателя.
Примери за теглене
Например, приемете, че един служител получава възмездно равенство от 1000 долара на месец. През октомври той получава заплатата си от $ 1000, но комисионите му за продажби са само 950 долара. Балансът за октомври е - $ 50 в сметката му. През ноември той получава заплатата си от 1000 долара, а комисионите му за продажби са $ 1,200, така че неговият баланс сега е + 150 долара. През декември неговият чек ще бъде $ 1150 - $ 1,000 плюс $ 150 баланс. Въпреки че служителят винаги получава заплата от $ 1000, ако не надвишава сумата на заплатата в комисионните, разликата се натрупва като отрицателно салдо в сметката.
Ако служителят получи невъзстановима теглене за 1000 долара, а комисионите му за продажби са били 950 долара през октомври, чекът му за ноември щеше да бъде 1000 долара. Ако комисионите му за продажби през ноември са били 1 200 долара, чекът му за декември ще бъде 1 200 долара. Разликата между сумата на тегленето и спечелените комисиони на служителя не се натрупва като отрицателно салдо.
