Временното намаление на цените, известно в търговията на дребно като TPR, е маркетингов метод, използван от физически лица и фирми, тъй като някой първо е помислил да продаде стока на друго лице. Купони, безплатна доставка и оферти за ограничено време са примери за TPR, които потребителите виждат всеки ден. TPR често се използва за съживяване на застоялите обеми на продажбите.
TPR Defined
TPR е маркетингов инструмент, предназначен да стимулира продажбите в краткосрочен план за увеличаване на трафика и нови клиенти. Това се случва както в веригите за доставки между бизнеса и потребителите, така и във веригите за доставки между бизнеса и бизнеса. Например, ако една компания обикновено има марж на печалба от 50%, но смята, че понижаването на техния марж на печалба до 25% за специална продажба на Ден на паметта, ще увеличи трафика на клиентите достатъчно, за да увеличи общите приходи, временно ще намали цените за почивката.
Пазарна ТПР
Почти всяка компания, която продава продукти, може да използва TPR, за да облагодетелства бизнеса си. Веригите за дрехи, универсалните магазини, търговците на електроника, автокъщи и магазините за хранителни стоки временно намаляват цените на някои продукти, за да прокарат продажбите. Например, Proctor & Gamble, производител на детергент за дрехи Tide, може да поиска от всичките си търговци на дребно временно да намалят цените на продуктите си за Tide за пазарен натиск. За да постигне това, Proctor & Gamble ще намали цената, която търговците на дребно заплащат за продажбите на едро на Tide. Търговците на дребно намаляват съответно цената на рафта и запазват същия марж на печалба на продуктите Tide, докато Proctor & Gamble жертва печалбата си за маркетингови цели.
Предимства на TPR
Потенциалните предимства на TPR са увеличаването на трафика на клиенти и осведомеността за марката за този продукт. Увеличаването на трафика на клиенти се обяснява с моделите на ценовата еластичност. Ако цената на даден артикул се понижи, обемът на продажбите обикновено се увеличава. В някакъв момент по скалата на ценовата еластичност това вече не е изгодно за компанията. Познаването на марката също се увеличава поради силата на продажбата. Когато клиентът види значително намаление на цената на даден артикул, този клиент е по-склонен да опита този елемент. Друго предимство е, че ако продажбата е успешна, запасите от продукти се намаляват по-бързо от нормалното.
Недостатъци на TPR
TPR има два основни недостатъка. Първият недостатък е данъкът, който TPR поема от печалбите на компанията. Въпреки че една компания може да продава повече продукти на клиентите, маржът на печалбата за всяка единица се намалява, което означава, че общите приходи могат да се увеличат само в малка степен, ако изобщо. Вторият недостатък е възможните ефекти, които TPR може да има върху лоялността на марката. Този недостатък се среща предимно с луксозни стоки и първокласни продукти. Например, ако производител на автомобили временно намали цената на своя флагмански луксозен автомобил от $ 80 000 на $ 50 000, клиентите могат да възприемат това като жертва на качеството. Освен това, тъй като продуктът е достъпен за по-широка клиентска база, изключителността или „сноб обжалването“ на марката се намалява.
