Продажбата на базата на факти е използването на бизнес интелигентност за интерпретиране на данни и съобщаване на ползите за перспективите. Ако сте работили в търговска работа, където сте превърнали данните в информация, за да продавате презентации, имате опит, основан на факти.
Източници на данни
Отправната точка за базирана на факти продажба е компилирането на вътрешни и външни данни от софтуерни програми, индустриални доклади, графики, графики и статистически анализи. Много търговски организации събират данни за клиентите чрез софтуерни програми за управление на взаимоотношенията с клиенти. Ако сте използвали CRM за управление на перспективите и връзките с клиентите, имате възможност да демонстрирате аналитиката, базирана на факти. Съставянето на отчети и графични данни за индустрията на трети страни значително укрепва вашия случай, когато популяризирате положителни качества на вашата компания или продукти.
Представяне и цел
Основна цел на продажбата на базата на факти е да установи доверие в презентацията. Вместо просто да казвате: "Нашата компания предлага чудесно обслужване на клиентите", вие използвате продажба на базата на факти, когато казвате: "Както виждате в тази таблица, нашата компания имаше най-високия индекс на удовлетвореност на клиентите в индустрията от 96,7%." Можете също така да покажете кръгова диаграма, показваща тенденциите към определени продукти или услуги, като част от усилието да убедите бизнес купувача да прави нововъведения. Вашият опит в превръщането на факти и данни в мощни, надеждни презентации е ценно за мениджърите по продажбите.
