Пазарната сегментация е често използван процес в маркетинга за определяне и създаване на различни пазарни сегменти от по-голям целеви пазар, според Business Dictionary. Пазарните сегменти са групи с ясни и отчетливи нужди и характеристики по отношение на по-големия пазар. Сегментиращите пазари предлагат огромни предимства на компаниите и маркетинговите фирми.
По-силно позициониране
В статията си „Стратегическо пазарно сегментиране“ „Четири ползи от сегментацията на пазара“, 30-годишният професионалист по маркетинг и комуникации Линда П. Мортън, Ed.D., обяснява, че сегментирането на пазара помага на компаниите да постигнат по-силно позициониране. Позиционирането създава ясна представа в съзнанието на вашите клиенти за това какво прави вашите продукти различни и по-добри. Наличието на по-тясно дефинирани сегменти улеснява търговците да доставят ефективни послания, които пренасят ползите и стойността, желана от този отделен сегмент.
Подобрена ефективност
Маркетинговата ефективност е основен акцент в сегментирането на пазара. Чрез разбиване на клиентите в определени сегменти, компаниите могат да премахнат перспективите от съображения при избора на медия за доставка на съобщения. Рекламите обикновено се плащат на базата на броя на хората, достигнати чрез съобщение. Съобщенията, доставени на хора, които не са в даден сегмент, имат малко ползи за бизнеса и губят пари. Сегментирането на пазарите и селективното разпространение на маркетинговите съобщения подобрява стойността на съобщението.
Конкурентни предимства
Мортън посочва, че внимателно и точно дефинирани пазарни сегменти ви дава конкурентно предимство пред конкурентите. По същество, компанията, която най-добре разбира какво прави клиентите уникални в рамките на един сегмент и се различава от един сегмент към следващия, печели. Чрез по-доброто познаване на вашите клиентски сегменти, най-вероятно ще получите ефективно предложение за стойност, което привлича клиента към вашата марка. Когато знаете кой се опитвате да достигнете, можете да извършите по-целенасочено проучване, за да научите повече за клиентите и да доставите съобщения, които най-добре отговарят на силните страни на вашата марка спрямо техните нужди и желания.
Насочени медии
Избирането на най-добрия клас медии и превозното средство за доставяне на маркетинговите ви съобщения е от решаващо значение за ефективния маркетинг. Когато имате добре дефинирани пазарни сегменти и знаете кого насочвате, е по-лесно да намерите подходящата среда за комуникация.Ако продавате оборудване за къмпинг, например, представянето на добавка в списание на открито или в приключения може да има смисъл, като се имат предвид вероятните интереси на пазара. В друга статия на тема "Пазарна сегментация: медии", Мортън отбелязва, че различни общоприети пазарни сегменти са известни с това, че използват по-често определени видове медии.
