CPG е акроним, който означава "потребителски опаковани стоки". Промишленията за търговия на дребно и дистрибуцията разграничават CPG от други потребителски стоки, като например продукти или облекло, поради факта, че те са предварително опаковани. Магазини за хранителни стоки, универсални магазини и други търговски обекти пренасят хиляди CPG. Маркетинговите фирми поемат производителите на CPG като клиенти, за да им помогнат да управляват брандирането, опаковането и презентационните аспекти на своите продукти.
CPG Industry
CPG индустрията носи милиарди долари приходи всяка година. Въпреки че индустрията е доминирана от едни от най-големите марки в света, включително Proctor and Gamble, Coca Cola, Pepsi, Kellogg's, Unilever и Kraft, тя е и дом на малки местни и регионални производители. С толкова много компании с различни размери, предлагащи широка гама продукти, предизвикателствата, пред които са изправени маркетинговите компании, които обслужват клиентите на CPG, могат да бъдат огромни и разнообразни.
CPG продукти
Едно от предизвикателствата пред клиентите на CPG е естеството на техните продукти. Тези продукти попадат някъде между нетрайни продукти, като прясно месо и продукция, и дълготрайни стоки, като например инструменти и оборудване. Срокът на годност на тези продукти може да варира от няколко седмици до една година или повече. Клиентът трябва да намери начини за привличане на нови клиенти, като запази привлекателността си към съществуващата си клиентска база, за да поддържа и подобрява своите продажби.
CPG Разпределение
Клиентите на CPG са изправени пред сложни проблеми в процесите, които контролират логистиката и дистрибуцията. CPG продуктите често трябва да преминават през няколко етапа, преди да достигнат до потребителите. Дистрибуторска мрежа от доставчици, дистрибутори, брокери, складове и търговци на дребно трябва да обработва продуктите на различни етапи, преди клиентите да имат достъп до тях. Някои продукти са чувствителни към времето, докато други изискват строг контрол на температурата. Всеки вид продукт носи своето собствено предизвикателство за дистрибуция, така че компаниите с клиенти с CPG трябва да им помагат да се справят с тези предизвикателства и да поставят продуктите на пазара.
CPG Маркетинг
Маркетинговите усилия са сред основните проблеми на клиентите на CPG. Компаниите непрекъснато анализират ефектите от ценообразуването, представянето и съставките на продуктите си, за да подобрят положението си на силно конкурентен пазар. Някои от тези усилия, като промяната на логото или подобряването на дизайна на пакета, дават огромни ползи. Други опити, като "Нова Кока" или "Кристална Пепси", стават синоним на провал. Клиентите на CPG трябва да балансират необходимостта си от иновации на постоянно променящия се пазар с техните изпитани и истински маркетингови стратегии.
