Цената, базирана на стойността, е цената на даден продукт или услуга по отношение на стойността, която е за клиента. Въпреки че няма точна наука за ценовата стратегия на базата на стойността, можете да следвате указанията, за да очертаете къде искате да цените своя продукт или услуга. Вие ще трябва да определите колко ценно е вашият продукт или услуга за клиента - колко пари или мъка ги спасява. При определянето на цената трябва да се вземат под внимание и други ценови стратегии като позициониране на цената на продукта към тази на други компании.
Цена на продукта според това, което смятате, че стойността е за клиента. Това ще зависи от това, което продавате. Например, ако продавате електрически електрически крушки и преценявате, че всяка крушка ще спести на клиента 100 долара годишно, заредете всичко до $ 100, което смятате за разумно.
Ценете продукта до това, което смятате, че клиентът би бил готов да плати. Можете да информирате клиентите, че всяка крушка ще ги спести до $ 100 всяка година за разходите за осветление, но дали наистина биха желали да платят 90 долара за крушка? Тук ще трябва да използвате решението си.
Фактор за това колко често те ще трябва да сменят крушката. Ако вашата крушка е на цена от $ 50 и трябва да я замените средно веднъж на всеки шест месеца, тогава това е годишен разход от $ 100. Ако тази крушка спестява на клиента $ 100 в разходите за електроенергия, те не спестяват нищо, като купуват две крушки годишно.
Ценете Вашия продукт или услуга като вашите конкуренти, ако предлагате стоков продукт, когато цената е добре установена или ако няма друг начин за определяне на цената. Обмислете начини да намалите разходите си, за да бъдете по-печеливши от конкуренцията.
Установете по-ниска цена от подобни продукти или услуги на вашия пазар, за да постигнете голям брой клиенти. По-ниските цени също могат да постигнат продуктова осведоменост или да предадат на обществеността нискотарифен образ.
Заредете висока цена, ако вашият продукт е уникален. Продуктите, които са необичайни, са високо ценени от клиентите. Определете пазарното предлагане на вашия продукт и търсенето на габарит. Увеличете съответно цената, за да отразите по-ниското предлагане и по-голямото търсене.
Имайте предвид, че клиентите са склонни да плащат повече за престижен продукт. Например, цената на Rolex часовника не е задължително много по-висока от цената за подобен часовник, но цената е много по-висока поради
статус
че ползвателят приема, че има.
