Определянето на подходящи такси може да направи успехът ви като консултант. Трябва да покриете разходите си, като същевременно се уверите, че клиентите получават стойността на парите си от вашите услуги. Разработете формула за вашите консултантски разходи, но останете гъвкави, за да посрещнете нуждите на клиентите.
Фигура Общи разходи
Повече разходи са във вашите режийни разходи, отколкото само вашето работно време. Има и време, прекарано в срещи и офиси на клиенти, пари, изразходвани за газ и износване на вашия автомобил. Също така включва разходите за офиса си, от наема и комуналните услуги за интернет и телефонни услуги, счетоводство и асистент заплати.
Зареждане на час или по проекта
Има два основни модела на таксите за консултации. Един от тях е да се изгради над главите си в компенсация за времето си и да се таксуват клиентите на почасова ставка. Според Предприемач, много консултанти оценяват колко си струва времето и след това го удвояват или утрояват, за да покрият режийните разходи. Вторият модел трябва да бъде таксуван от проекта, който е по-ефективен, след като сте придобили достатъчно опит, за да прецените колко дълго проектът ще ви отведе. Постройте най-малко 10% пространство за разбъркване, за да покриете непредвидени разходи.
Изграждане на бонуси в структурите на таксите
Третият начин, по който консултантите заплащат, зависи от резултатите от работата. Докато клиентите биха предпочели този метод, плащанията, основани на комисионни или цели за изпълнение, могат да бъдат рискови, според Journal of Consultant. Първо, нямате контрол над други отдели или дейности в компанията на клиента, които могат да повлияят на резултата от работата ви. Още по-лошото е, че завършването на проекта може да се забави, ако компанията не съдейства на вашите предложения.Твърде голяма част от резултата е извън ръцете ви, когато по същество станете партньор с вашия клиент. Като безопасен, изградете базова заплата, за да покриете времето си, ако вземете оферта за непредвидени обстоятелства.
Сравнете състезанието
За да извлечете максимална полза от всяка консултантска задача и да приземите работните места, на които сте предложили оферта, открийте от кого наддавате и какво ще понесе пазарът. Ако сте много по-високи от конкурентите си, ще имате по-трудни задачи за кацане. В същото време, ако подкопавате конкуренцията си, може да се продадете на кратко и да компрометирате репутацията си с усещането за по-ниско качество. Останете в диапазона на текущата ставка и отидете малко по-ниско, само когато наистина искате работата и по-ниската печалба струва в дългосрочен план.
