Вашият бизнес никога няма да увеличи стойността си без растеж. Но растежът на бизнеса не се случва случайно; това е резултат от стратегически инициативи. Има четири основни стратегии за растеж, които можете да използвате, за да разширите бизнеса си: навлизане на пазара, разработване на продукти, разширяване на пазара и диверсификация.
Навлизане на пазара
Растежът чрез навлизане на пазара не включва преминаване към нови пазари или създаване на нови продукти; това е опит за увеличаване на пазарния дял при използване на настоящите ви продукти или услуги. Извършване на тази стратегия чрез намаляване на цената на даден продукт или услуга или чрез увеличаване на маркетинговите усилия за привличане на клиенти извън конкурентите.
Разработване на продукти
Развитието на продукта означава създаване на нови продукти, които да обслужват един и същ пазар. Например, компания, която произвежда сладолед за институционални купувачи, разширява своята линия, за да включва сладолед и сорбет. Компанията може да продава тези нови продукти на съществуващи клиенти и да развива бизнеса си, без да използва нови пазари.
Развитие на пазара
Развитието на пазара включва въвеждане на вашите продукти или услуги на нови пазари. Може да искате да влезете в нов град, държава или дори държава. Или можете да се насочите към пазарен сегмент. Например, пекарна, която произвежда хляб за потребителския пазар, може да влезе в търговския пазар чрез печене на хляб за ресторанти и търговци на дребно.
разнообразяване
Диверсификацията е най-радикалната форма на растеж. Тя включва създаването на напълно нов продукт за един напълно нов пазар. Това е най-рисковата стратегия за растеж, защото е най-несигурна. Неуспехът е различна възможност, въпреки че потенциалът на висока печалба може да си струва риска за компаниите с достатъчно финансови средства.
