В това отношение брутният марж и надбавката върху продуктите са тясно свързани Вашите стратегии за маркиране диктуват колко брутна печалба и марж правите за продажбите, Единствената разлика в изчислението е, че маржът се основава на процент от продажбите, а надбавката се основава на процент от разходите ви за продадените стоки.
Основи на брутния марджин
Брутната печалба е приход минус COGS. Материалите, директните разходи за труд и товарни превози са общи елементи, които влияят на COGS на компанията. След изчисляване на брутната печалба, разделяйте по приходи, за да определите брутната печалба като процент от приходите. Ако COGS са $ 25,000 при приходи от $ 60,000 за даден период, брутната печалба е $ 35,000. Тази печалба, разделена на 60 000 долара приходи, се равнява на марж от 58,3 процента.
Изчисляване на маркиране
Маркировката се базира на това колко добавяте към COGS, когато задавате цени за клиентите си. Формулата за надценка е продажната цена минус продукцията или придобиването COGS, разделена на COGS. По същество това е обратна на брутния марж. Ако плащате 25 долара за артикул за артикули за инвентаризация и цена от 60 долара, вашата кота е 60 долара минус 25 долара, разделени на 25 долара. В този случай надбавката е 140%. Вие възнамерявате да продавате артикулите за повече от два пъти повече за стоките, колкото ви струва да ги направите или закупите.
Използване на Markup за постигане на маржин цели
Съотношението между маркиране и марж е това Вашите възможности за маркиране диктуват Вашата брутна печалба, Когато понижите цените си с постоянни COGS, вашият марж пада. Когато увеличавате цените с постоянни COGS, маржът ви нараства. Запознайте се с целите си на марджин, преди да изберете ценовите стратегии. Ако целта ви е 55% плюс брутната печалба, 140% марж за елементите, които ви струват $ 25, позволява това.
Съображения за ценообразуване
Определянето на прекалено агресивни цели на маржа и следователно прекалено много маркиране на продуктите представляват някои бизнес рискове. Въпреки че първоначално можете да постигнете силен брутен марж, цените, които надвишават клиентското търсене, ограничават вашата покупка, Често компаниите накрая маркират предмети, за да изчистят излишните запаси. Налагането на тази стъпка намалява средния марж на единица и общата ви брутна печалба за периода. Координирането на системите за инвентаризация, ценовите стратегии и маркетинговите дейности осигуряват оптимизирана връзка между маркиране и марж.
