Селективното и основното търсене са два различни подхода за представяне на рекламни послания. Селективното търсене се случва, когато компаниите доставят съобщения, които изобразяват тяхната марка като най-подходяща за нуждите на целевия пазар. Първичното търсене е реклама, предназначена да стимулира интереса към общата категория продукти, а не конкретна марка.
Основи на селективното търсене
Селективното търсене се характеризира с това, че рекламодателят се опитва да убеди целевата аудитория да избере марката си над алтернативите. Той прави това чрез използване на бранд съобщения, които разграничават продуктите или услугите на компанията от други въз основа на уникални ползи или функции. Обикновено можете да идентифицирате селективно рекламиране на търсенето, като погледнете съдържанието на съобщението. Ако тя е съсредоточена върху конкретна марка и нейните ползи, селективното търсене е целта.
Създаване на търсене
Компаниите използват различни стратегии, за да изобразят селективното търсене. Някои използват позиционирането на ползите, където те показват специфичните ползи от техния продукт, които са уникални на пазара. Други използват конкурентно позициониране, където заявяват как техните продукти са по-добри или различни от предлаганите от конкурентите. Друга алтернатива за позициониране е позиционирането на потребителя. Това е мястото, където марката се фокусира върху съчетаването на ползите си с нуждите на определен тип потребител.
Основи на първичното търсене
Основното търсене е, когато целта на рекламното послание е да предизвика интерес към дадена продуктова категория или вид продукт, вместо да се фокусира върху определена марка. Когато се представя рекламата на основното търсене, съобщението обикновено обсъжда ползите от използването на общия продукт, без да се фокусира върху конкретните ползи, предлагани от продукта на една марка срещу конкурентите.
Мотивация за първично търсене
Първичното търсене обикновено се среща по-рядко при селективната реклама на търсенето. Това е така, защото компаниите обикновено плащат за реклама, за да продават собствените си марки. Първичното търсене обикновено се случва в няколко специфични ситуации. Единият е, когато на пазара се появи нов или иновативен продукт. Вместо да фокусира посланието върху диференциацията на марката, рекламодателят се фокусира върху информирането на пазара за това какво прави новият продукт. Друг често срещан сценарий, който води до основно търсене, е когато сдруженията, съставени от членове на индустрията, си сътрудничат, за да генерират интерес за продуктовата категория. Това често се прави, когато индустрията се бори, като например "Имаш ли мляко?" или кампании "Свинско, друго бяло месо".
