Разработването на успешна стратегия за продуктова гама зависи от анализа на съществуващите продукти за пазарен растеж и пазарен дял. Резултатите от анализа на продуктите позволяват на ръководството да взема решения за маркетинг и разпределение на ресурсите, които максимизират печалбата сред съществуващите продукти и помагат да се вземат дългосрочни решения за продуктовия микс. Най-добрият продуктов микс за една компания е този, който насочва ресурсните долари към продукти с най-висок потенциал за увеличаване на печалбите и приходите на компанията.
Звезди
Поставете висок приоритет на звездите на продукта. Продуктите Star имат висок растеж, съчетан с висок пазарен дял. Тази комбинация от атрибути може да доведе до високи нива на печалба и увеличаване на паричния поток. Поставете маркетинг, ресурси и внимание на тези продукти, за да ги подтикнете към господство на пазара. Например, ако фирмата ви продава метални кучешки яки, които са все по-популярни и вече се радват на висок пазарен дял, рекламирате силно яката и търсите допълнителни канали за дистрибуция, за да увеличите наличността на продукта.
Парични крави
Стабилните продукти с висок пазарен дял, но с нисък растеж, се считат за парични крави. Позицията на паричната крава е крайната цел на всички продукти. В тази успешна позиция печалбата се поддържа с малък маркетинг или разпределение на ресурсите извън основните функции за поддръжка на продукти. Ресурсите са най-подходящи за други видове продукти, които имат възможности за растеж. Например, Вашата компания продава най-популярните овчарски куки на пазара с пазарен дял от 80%. Маркетинговите усилия не успяват да увеличат продажбите, защото пазарът е стабилен и вече сте установили своето господство. Вашата компания трябва да сведе до минимум разходите за маркетинг на яки от кучешки кучета и да постави ударението си върху звездния си продукт, острието с метални кучета.
Проблемни деца
Продукти с висок растеж с нисък пазарен дял се считат за проблемни деца. Тези продукти имат потенциал да станат звезди или парични крави, но е трудно да се достигне до тази позиция. Поставете време и внимание в тези продукти, за да видите дали допълнителната реклама, промените в маркетинговата стратегия, като например насочването към по-възприемчиви демографски или ребрендинг усилия, увеличават продажбите. Например, вашата фирма продава кучешки яки за животни. Последните модни тенденции увеличиха общия пазар на тези яки, но общият ви пазарен дял е нисък. Помислете да рекламирате яката си в модни списания, за да се свържете с настоящата тенденция за човешка мода или в списанията на собствениците на кучета. Ако продажбите се увеличат въз основа на тези усилия, продължете да разширявате маркетинговите си усилия. Ако продажбите останат същите, преразгледайте класификацията на продукта.
Кучета
Продуктите с нисък растеж и нисък пазарен дял се наричат кучета. Тези продукти трябва да бъдат премахнати от продуктовия микс, след като вече не е изгодно да се произвежда продуктът. За тези продукти не трябва да се използват маркетингови, рекламни или ненужни ресурси. Поддържайте продуктите, докато има купувачи на лоялност. Например, ако кучешките ви кутречки имат няколко лоялни кучешки клуба, които използват вашия продукт за кучешки изложби, но общият пазарен дял и растежът за тези яки са ниски, продължете да ги продавате, докато кучетата не променят якичките си в полза на нов стил.
