Изчисляването на стачката е начин за мениджъра да определи ефективността на продажбите си. Степента на удара казва на мениджъра колко често един продавач затваря продажба. Това е полезен инструмент за анализ. Ако продавачът е ефективен, той ще има висока ставка. Проследяването на тези данни във времето също помага да се анализира дългосрочната ефективност и показва области, в които може да са необходими подобрения.
Определете общия брой продажби, които един служител извършва за определен период от време. Например мениджър в фирма А разглежда записите за продажби на служител Б и вижда, че е реализирал 40 продажби през месец юли.
Определете броя на възможностите, които служителят е трябвало да направи за продажба. В примера мениджърът отбелязва, че Служител Б е отишъл на 45 продажби извън офиса и е получил 20 продажби, които не са свързани с изходящите му повиквания. Така общите възможности за продажби на служители Б са 65.
Разделете общия брой продажби на общите възможности за продажба. В примера 40, разделено на 65, е равно на ставка от 0.615 или 61.5%.
