Някога въпросът не беше дали да се рекламира в печат, а къде, колко голям и колко често. След това дойде радио и телевизия, с аудио и визуални възможности, за да може една звезда да изпее похвалите на вашия продукт. През 80-те години новият интернет се превръща в конкурент за рекламните долари. Междувременно, директните мейлъри достигнаха до лицата, вземащи решения, чрез пощата. Ще бъде десетилетие, преди Американската асоциация на рекламните агенции да обяви, че една интегрирана маркетингова кампания (IMC), прилагаща последователно послание в множество медии, е идеалната маркетингова стратегия.
Не толкова традиционен печат
Някои ще ви кажат, че печатът е динозавър, безнадеждно остарял и вече не се използва в свят, в който всеки живее на цифрови устройства. Но печатните медии са живи и здрави. Не само печатната реклама, но и всички печатни материали, които помагат на търговците да затворят сделките си.
Хората все още се абонират за своите бизнес, хоби и мечтани публикации и се радват да ги получават по пощата. Те обичат да ги държат в ръцете си и да обръщат страниците. Той се чувства много по-солиден и съществен, отколкото "обръща страници" на екрана на компютъра.
Трудно е да се нарече маркетингов план напълно интегриран без някакъв вид печат. Вместо да затварят, печатниците просто са добавили цифрова опция и печалба чрез продажба на абонаменти за достъп до нея.
Радио и телевизия
Радиото предлага явната полза от лесното насочване към местните области на пазара на рекламодателя. Радиостанциите познават демографията си, а купувачите на медии могат да избират онези, които отговарят на тяхната целева аудитория. Например, ако вашият продукт се харесва на млади семейства, станция „златни стари“ може и да не е мястото, където да го популяризирате.
Телевизорът е идеален за големи производители, които искат да подсилят марката си или да обявят нов продукт или промоция. Широкият й обхват гарантира, че някои от огромната публика ще бъдат фенове на продукта, а други могат да го пробват.
По-малките бюджети с правилния продукт биха могли да се справят добре с телевизорите през нощта, което е много по-евтино, отколкото в най-популярните часове. Дори и самите реклами крещят с нисък бюджет, но съдейки по колко „революционни“ уреди за готвене, инструменти на открито и помощни средства за сън се продават по този начин, той работи за правилния продукт.
Директна поща и имейл
Историята на директен мейл маркетинг датира най-малко до 1872 г., когато Аарон Монтгомъри Уорд изпраща своята "каталога" на една страница в домовете си и хората започват да купуват от нея.
Успешните потребители използват цифрови данни и информация за сърфиране в интернет, за да определят своите писма до тези, които най-вероятно ще се интересуват, според Асоциацията за данни и маркетинг.Те използват смели графики, подкрепени със статистически данни, и пазят съобщенията кратки и точни. Това не е нежелана поща за подходящата аудитория.
Имейл маркетингът е друг начин за достигане до купувачите, че данните предполагат, че е вероятно да се интересуват от вашия продукт. Той също така разчита на интернет изследвания, за да намери най-добрите потенциални клиенти. Хората получават много "спам" или нежелани имейли, така че търговците трябва да го направят интересна с смели идеи и привлекателна графика.
Насочени интернет реклами
Има смисъл да достигнем до хората там, където са, а за този включен в света, това ще бъде интернет, нали? Проблемът е, че интернет стана като магистрала, затрупана с пречки. С непрекъснато показване на рекламите и мигащи реклами с банери, потребителите се учат да настройват „елементарно“. И последното, което искате, е рекламата Ви да е сред елементарно.
С рекламите с плащане на кликване плащате само когато някой кликне върху рекламата Ви. Ако никой не щракне, нямате пари.
Когато интернет е само една част от интегрирания план, професионалистите, които разбират как да използват интернет маркетинг, могат да препоръчат къде и как да рекламират и използват другата си реклама, така че всичко да работи заедно.
Маркетинг в социалните медии
Маркетингът в социалните медии е страхотна добавка, но никога не бива да е единственият ви маркетингов метод. Ами ако имате Facebook страница? Някъде трябва да кажете на хората да отидат на страницата ви.
Социалните медии отнемат много време. В идеалния случай трябва да се актуализира ежедневно, така че хората да го проверяват често. Необходими са непрекъснати публикации, блог, който често променя и актуализира снимки.
Ако нямате време да направите всичко това, можете да наемете специалист от социалните медии; някой, който разбира какво могат и не могат да правят социалните медии.
Професионални уебсайтове
Много компании, които създават Facebook страница, вярват, че могат да заместят уебсайт. Бъдете сигурни, че не може. Уебсайтът установява легитимност на компанията. И не просто някой уебсайт. Той трябва да бъде професионално направен, пълен с информация, с няколко страници и лесен за навигация.
Уебсайтът не е нещо, което можете да направите сами, освен ако не сте уеб дизайнер. Това е сложно и отнема време. Но това е от съществено значение.
Връзки с обществеността
Ако работите с маркетингова група, която не предлага връзки с обществеността, те могат да оставят връзките с обществеността (PR) от вашата ММС. Това е грешка.
PR може да ви даде публичност по начин, по който няма да сте сами. Но PR не просто пише съобщение за пресата. След това професионалистите трябва да получат прессъобщението ви пред редакторите на публикациите, които вашите потенциални клиенти четат.
Но редакторите получават стотици съобщения за пресата ежедневно. Много пъти професионалистът по PR трябва да се обади на редакторите и да ги убеди да измъкнат твоя от купчината. Тогава те трябва да са готови да предоставят допълнителна информация и вие, за интервю.
Маркетинг „един към един“
Убеждаването на хората един по един може да бъде скъпа, отнемаща време форма на маркетинг. Продажбите са един такъв метод. Но други методи могат да ви помогнат бързо да достигнете до много клиенти.
Търговските изложения и конвенции са опаковани с вашата целева аудитория, която сега може да постави лицето на вашия бизнес. Сега те познават и ти изглеждаш по-надежден.
Един добър PR човек може също да планира събитие за вас, независимо дали е подписване на книга или разговор, който давате. Те ще канят идеални целеви клиенти и медии. Ще бъдете там, за да поздравите всички, да се ръкуват и да се свържете с всички там. Предайте визитните си картички, обсъдете ползите си и раздайте печатни материали.
Това е начинът, по който интегрирате маркетинговия си план и използвате много медии за пълноценно използване.
