В бизнеса, терминът "единици за транзакция" означава средния брой продадени артикули за всяка покупка, направена от клиента. Ако притежавате или управлявате магазин за продажба на дребно, единиците за транзакция (наричани още позиции за продажба) могат да бъдат много полезна мярка за оценка на тенденциите в продажбите. Изчисляването на единици за транзакция е просто, но можете да използвате тази мярка за проследяване на неща като продажби на продукти във времето, представяне на служителите или за определяне дали увеличението на продажбите отразява клиентите, които купуват повече продукти или продукти, които са по-скъпи.
Изберете обхвата за изчисляване на единици за транзакция, която отговаря на вашите нужди. Може да искате да измервате например месечно. Това ще ви позволи да проследявате промените от година на година и на сезонна основа. Друг начин за измерване на единиците за транзакция е по местоположение, така че да можете да идентифицирате пазарни области, където клиентите са склонни да купуват различен брой позиции, когато пазаруват. Друг подход е да се проследят позициите по продажба от служител като мярка за представяне на продажбите.
Съберете и съберете необходимите данни. Ще ви е необходим дневен брой продадени артикули и транзакции. В зависимост от вашата конкретна цел, може да се наложи да прекъснете цифрите по област или по служител. Добавете всички продадени продукти за периода, за който изчислявате единици за транзакция. Направете същото за броя на транзакциите.
Изчислете единиците за транзакция. Разделете продадените единици по броя на транзакциите. Да предположим целта на измерването на продажбите на служителите. Служител А е реализирал 30 продажби с общо 105 позиции. Служител Б е продал 105 позиции в 35 сделки. Служител А е продал 3,5 единици на транзакция и B 3,0 единици на транзакция.
