Всички фирми искат да реализират печалба. Ето защо е жизненоважно за ръководството да разбере как компанията печели - или защо не е така. Анализ на единица брутен марж на печалбата и марж на приноса може да предостави важна информация за това кои продукти и продуктови линии правят най-много пари за бизнеса и които се представят слабо. Наблюдавайте тези граници предварително и мениджърите могат да бъдат подготвени за щастливо завръщане в края на годината.
Марж на брутната печалба на единица
Определете колко единици сте продали през периода на анализа. Ако планирате предварително, използвайте планираните си продажби или просто номер едно.
Разделете общите приходи от продажби за всички единици на броя на продадените единици, за да получите приходи на единица. Ако изчислявате прогнозите на базата на една единица, това е вашата средна цена на дребно. Не забравяйте да факторизирате отстъпки и щети във вашите прогнози: ако смятате, че ще намалите и отпишете средно 10% от цената на дребно, приспадайте това от прогнозните приходи на единица.
Добавете разходите за производството на тези единици. Ако сте закупили този продукт на едро и го препродавате, тази цена е покупната Ви цена. Ако сте произвели единицата, това е цената на доставките, труда и ресурсите, които са влезли в неговото производство. Включете само елементи, които са пряко свързани с производството на единица - ако вашият служител прави 10 джунджурии на час и получава заплащане от $ 15 за този час, преките разходи за работна сила за приспособлението са $ 1.50.
Разделете разходите си на броя единици, които представляват, за да получите цена на единица.
Извадете производствените разходи за единица от приходите на единица за брутния марж на печалба на единица. Разделете този номер с приходите си, за да изразите маржа на печалбата като процент от приходите.
Марж на вноската за единица
Изчислете приходите си на единица, както е описано в стъпки 1 и 2 от раздел 1. t
Идентифицирайте всички разходи, свързани с продажбата на всяка единица. Това включва заплати за маркетинг, реклама и продажби. Общо сумата им и се разделят на броя на единиците, за да получите продажната цена на единица.
Добавете продажните си разходи за единица до производствените разходи за единица, както е изчислено в раздел 1, за да определите общата цена на единица.
Извадете общата цена на единица от приходите на единица, за да получите своя марж на вноската. Разделете този номер на приходите на единица, за да го изразите като процент от приходите.
Съвети
-
Можете да използвате същите методи за оценка на различни продуктови или бизнес линии - просто групирайте съответните си номера.
Внимание
Не забравяйте да включите обем във вашия анализ на печалбата - най-високите си маржове не струват нищо, ако не премествате никакви единици.
