Всеки бизнес има уникална култура и отличителни характеристики. Неговият подход към маркетинга, продажбите, придобиването на клиенти и други ключови аспекти ще отразява неговите ценности. Основните бизнес стратегии, като продуктова диференциация, лидерство в разходите и разширяване на пазара, могат да бъдат коригирани, за да отговарят на ресурсите на вашата компания и индивидуалните нужди.
Разбирането на тези стратегии ще ви даде конкурентно предимство и ще ви помогне да вземате по-интелигентни бизнес решения. Изборът на един или повече зависи от вашите краткосрочни и дългосрочни цели, целевия пазар, индустрията и конкуренцията.
Например, стратегия за растеж за стартираща компания ще бъде различна от тази за мултинационална корпорация. Въпреки че и двете имат сходни цели, като увеличаване на приходите и привличането на клиенти, те са в различни етапи от развитието на бизнеса си.
Стратегия на бизнес ниво
Компаниите, които прилагат стратегия на бизнес ниво, се фокусират върху предоставянето на стойност на клиентите, като същевременно се позиционират в рамките на индустрията. Те имат за цел да придобият и ангажират клиенти, да получат конкурентно предимство и да увеличат печалбите. Този подход обхваща няколко вида бизнес стратегии, като:
- Ръководство на разходите
- разграничаване
- Интегрирана диференциация на ниски разходи
- Фокусирана диференциация
- Целенасочено ниска цена
Ръководството за разходи например използва ценообразуването като конкурентно средство. Добър пример е Walmart, който купува огромни количества стоки от доставчиците, за да може да привлече повече клиенти и да поддържа ниски цени. Фирмите, които прилагат стратегия за ниска цена, ще бъдат насочени към по-малка аудитория с уникални нужди.
Интегрирана стратегия за диференциране на ниски разходи позволява на организациите бързо да научат нови умения и технологии, като същевременно се адаптират към промените в околната среда. Този хибриден подход се появи в отговор на глобалната конкуренция.
Стратегиите за диференциация дават възможност на компаниите да се позиционират като водещи в индустрията доставчици на уникални продукти и услуги. Този подход подчертава качеството над разходите. Nordstrom, например, предлага дизайнерски стоки и отлично обслужване на клиентите, което му дава конкурентно предимство.
Други марки използват фокусирана стратегия за диференциация, което означава, че се фокусират върху по-малка специфична аудитория. Тяхната цел е да изпълнят изискванията на един тесен пазар. Например клиентите, които купуват биологични продукти, са склонни да плащат по-висока цена за храна, което ги кара да се чувстват добре за избора си.
Стратегия за придобиване
Една организация може да придобие друга компания или една от своите продуктови линии за разширяване и стимулиране на рентабилен растеж. Някои фирми, които използват тази стратегия, търсят увеличена синергия или по-голям пазарен дял. Други искат да навлязат на чужди пазари или да предоставят нови продукти на своите клиенти. Тъй като закупената компания вече ще има търговска марка и клиентска база, придобиващата компания ще се възползва от тези предимства.
Стратегия за ценообразуване
Ако целта ви е да увеличите печалбите, обмислете използването на стратегия за ценообразуване. Тя включва коригиране на разходите за стоки или услуги с течение на времето. Например, можете да зададете сравнително висока начална цена за нов продукт през първите няколко месеца и след това да го намалите.
Тази стратегия ви позволява да насочвате няколко сегмента клиенти и да генерирате колкото се може повече приходи. Обикновено се използва при стартирането на нови стоки или продуктови линии.
Високата цена се възприема като знак за качество, което привлича по-богатите клиенти. Когато цената спадне, вашите продукти стават достъпни и за клиентите, които са в бюджета. Това спомага за повишаване на осведомеността за марката и осигурява стабилни приходи.
Има много други видове бизнес стратегии, които можете да използвате. Всичко се свежда до вашите цели и ресурси. За да вземете информирано решение, вземете под внимание вашите цели, ценности, мисия, възможности и ограничения.
