Независимо дали сте инвеститор, предприемач или учител по бизнес умения, ще бъдете изложени на голямо разнообразие от бизнес планове и трябва да имате солиден, донякъде стандартен подход към оценяването на всеки от тях. Анализирайте всеки раздел поотделно и след това разгледайте плана като цяло, за да определите жизнеспособността на бизнеса и вероятността за неговия успех по предложения начин. Също така помислете за уменията за писане и вниманието към детайла, които са влезли във формулирането на плана.
Прочетете резюмето. Това трябва да бъде кратък "клон на асансьора", а не резюме на бизнес плана. В една или две страници тя трябва да предава пазарната възможност и уникалните характеристики на бизнеса, които ще им помогнат да се срещнат с тази възможност. Резюмето трябва да ви вълнува и да ви накара да искате да преминете към следващата страница. Ако това не стане, предприемачът може да няма умения за маркетинг или писане.
Оценете пазарната възможност. Тя трябва да нараства най-малко с 10% годишно и да има значителен потенциал по отношение на размера на бизнеса и инвестициите. Например една малка компания, която търси инвестиция от $ 50 000, трябва да види потенциален пазар от 5 милиона долара. Колкото по-голям е потенциалният пазар и колкото по-бързо расте, толкова по-добре. Погледнете към експонатите и приложенията, за да се уверите, че всъщност бизнесът е направил необходимите пазарни проучвания и може да подкрепи всички претенции.
Разгледайте стратегията на компанията за улавяне на нейния пазар. Планът трябва ясно да описва проблема, който компанията решава или се нуждае от срещата на клиентите, и след това да предложи решение. Внимателно проучете подреждането между проблема и решението. Ще се справи ли компанията с тази нужда? Тази оценка трябва да вземе предвид предлагания продукт или услуга, оперативния капацитет и ефективността, с които всъщност бизнесът може да произвежда своя продукт, и качеството на предложените маркетингови усилия.
Разбиране на бизнес средата. Бизнес планът трябва да описва конкурентния пейзаж, в който работи компанията, за предпочитане чрез съпоставяне на 5-те сили на Портър или друг утвърден инструмент. Потърсете подробни разбивки и анализи на всеки един от конкурентите и как компанията е различна и по-добра от конкуренцията в определена ниша. Този раздел трябва да включва регулаторната среда и да посочва всички разходи или необходими забавяния, свързани с регламентите.
Потърсете опит, почтеност и страст в изпълнителния екип. Био и кратки акценти на силните страни и експертните познания на всеки изпълнител следва да придружават стандартна бизнес информация като централата и корпоративната структура. Компанията трябва да има опитни съветници, официално или неофициално. От първостепенно значение е участниците в бизнеса да предадат своята страст и стремеж към успех с този проект. Ако основателите не са инвестирали собствен капитал в бизнеса или не планират да запазят „дневните си работни места”, докато управляват бизнеса, те може да нямат вяра в проекта.
Гарантира, че финансовите прогнози са едновременно обещаващи и реалистични. Повечето предприемачи значително преувеличават потенциала на компанията си, започвайки от размера на пазара и пазарния дял. Финансовите данни трябва да се основават на исторически данни, ако има такива, или на много консервативни прогнози, ако компанията все още не е печеливша. Предприемачите, които реализират 20% пазарен дял през първите две години, вероятно имат нереалистични очаквания.
Проучете възвръщаемостта, предоставена от инвестицията. Добрите бизнес планове включват изходни стратегии за изваждане на първоначалната инвестиция от компанията и реалистична оценка на техните акции.
Оценете бизнес плана като цялостния документ и като отражение на компания от реалния свят. Определете дали пазарната нужда е адекватна, предложенията на компанията са непреодолими, управленският екип е преживял и ангажирал, а финансовите отчети са реалистични. Дали тази компания като цяло има шанс за успех?
