Различните фирми, дори в една и съща индустрия, се ориентират към различни неща. Например, един бизнес може да види фокуса си като удовлетворяване на нуждите на клиентите, докато друг се концентрира върху производството на страхотен продукт. Продуктовата ориентация има своите предимства, но не винаги е най-добрият път.
Различни инсулти за различни хора
Бизнесът има много различни ориентации, но основните от тях са продукт и пазар. Някои фирми предпочитат инженерна или продажна ориентация.
- Продукт: Вие създавате страхотен продукт, уверените клиенти ще го купят.
- Пазар: Вие произвеждате продукти само когато знаете, че за тях има пазар.
- Продажба: Натискате продуктите, които търговската сила иска да продаде, например продукти, които са свикнали да продават или които имат висока комисиона.
- Инженеринг: Компанията създава продукти, които включват това, което инженерите и дизайнерите смятат за готини, авангардни функции, независимо от пазара за тях.
Предимства на ориентацията на продукта
Много предприемачи се движат от страстта си към своя продукт. Microsoft и Apple бяха създадени от хора, които обичаха компютрите. Много ресторанти откриват своя бизнес, за да покажат своята страхотна храна. Продуктовата ориентация има редица предимства, когато хората използват тази страст. Ако вече имате опит в индустрията, например, може да имате отлична представа за това какви продукти ще се продават. Продуктово ориентираните фирми обикновено се фокусират върху силните си страни и създават продукти, които са квалифицирани в производството. Освен това, ако имате установена клиентска база, която вярва на вашата работа, може да успеете да продадете продукта с относително малък маркетинг, като по този начин намалявате разходите за маркетинг. Разчитането на потребителските тенденции и пазарните проучвания може да доведе до създаването на продукти, които не отговарят на изискванията на вашата компания - избягвате това, когато клиентската база вече съществува.
Недостатъци на продуктовата ориентация
Чудесният продукт не се превръща автоматично в печалба. Някои от недостатъците включват:
- Клиентите може да не се интересуват от това, което продавате.
- Ако нямате установена репутация, клиентите не могат да ви се доверяват да доставят стоките.
- Продуктите ориентирани компании стоят и падат върху силата на продукта. Тя трябва да бъде първокласна.
- Разходите за научноизследователска и развойна дейност за един асо-продукт могат да бъдат стръмни.
- Печалбата от първокласен продукт може да изисква установяване на по-висока цена, отколкото пазарът ще приеме.
Можете ли да комбинирате ориентации?
Няма закон, който казва, че трябва да избирате продукт на пазара или обратното. Много компании постигнаха успех чрез комбиниране на двата подхода. Първо, те се ангажират с тежки пазарни проучвания, за да научат какво искат потребителите. След това те се фокусират върху създаването на продукт от списъка, който отговаря на пазарната ниша, към която са се насочили. Маркетинговият фокус помага на компаниите да идентифицират правилния продукт, който трябва да направи; ориентацията на продукта гарантира, че продуктът излиза правилно.
