Едно силно резюме е ключово за примамване на потенциален кредитор или инвеститор да прочете целия ви бизнес план. Както подсказва името му, този раздел трябва да обобщава, а не просто да изброява основните моменти и силни страни на вашия бизнес план. Докато точното съдържание ще варира в зависимост от аудиторията и дали пишете обобщението за нова или съществуваща фирма, информация за това какъв е вашият бизнес, какво продавате или предоставяте, какво отличава бизнеса ви от конкуренцията и плановете за бъдещето са общи включвания. Макар и да предшества плана, той трябва да бъде последният раздел, който пишете.
Формат и фокус
Процесът на писане на резюме е различен от писането на други раздели от вашия бизнес план. Въпреки че има насоки за най-добра практика, които трябва да следвате, няма определен формат или организационна структура. Освен това, за разлика от други аспекти на бизнес плана, организацията на обобщението и информацията, която подчертавате, може да се промени според аудиторията. Например, обобщение за стартиране може да се съсредоточи върху опит и да опише как новият бизнес ще изпълни сегашните незадоволени нужди. За разлика от това, резюме за съществуващ бизнес може да подчертае перспективите за растеж на компанията и финансова информация.
Глас и тон
Използвайте език, с който читателите могат да се отнасят, което в зависимост от вашата аудитория може да означава премахване на техническия жаргон и вместо това да се напише резюмето в ежедневния език. В статия на Inc.com, Акира Хираи, бизнес консултант, препоръча да се напише резюмето, като се използват местоимения от първо лице като „ние“ и „наши“ вместо фраза като „нашата компания“. Избягвайте клишета и прекалено използвани фрази. като "новаторски" и "световна класа", които читателите често виждат.
Отварящият параграф
Началният абзац е мястото, където или ще закачите или загубите читателя. Администрацията за малък бизнес в САЩ предлага да се отнасяте към отварящия параграф като клон на асансьора с дълга версия. За да помогне на читателя да разбере фирмата ви:
- Опишете естеството на вашия бизнес и целевия пазар
- Определете нуждите на целевия пазар
- Обяснете как вашият бизнес се среща или планира да посрещне тези нужди.
- Опишете конкурентните предимства, които ще отличават бизнеса ви от конкуренцията
Останалата част от историята
Използвайте останалите раздели, за да разкажете останалата част от историята си на около две страници. Независимо от фокуса ви, всеки следващ раздел трябва да идентифицира проблемите, да обясни вашите решения и да създаде чувство за неотложност, което насърчава действията. Например обсъждането на плановете за растеж трябва да определи специфичните нужди и да обясни защо точно в момента е точното време. В дискусия относно финансирането трябва да бъдете конкретни за това колко пари имате нужда и как ще я използвате.
