Изборът на подходящ канал за дистрибуция на продуктите ви е жизненоважен за успеха на вашия бизнес. Знайте какви са последиците от ангажиращите посредници и получете добре документирано споразумение, преди да започнете работа. Посредникът действа като връзка между производителя и търговеца на дребно. Той е оборудван с маркетингови познания, способност да усеща пулса на пазара и да продава експертиза за реализиране на маркетингови стратегии.
Осигурете логистична поддръжка
Посредниците са ангажирани, тъй като осигуряват логистична подкрепа, т.е. осигуряват гладко и ефективно физическо разпределение на стоките. Те се грижат за сортирането и съхранението на доставките в съоръжения, които са близки и лесно достъпни за крайния клиент. Обикновено обемът на наличностите в предприятието се разделя на по-малки части и се разпределя между посредниците за разпространение. Посредниците също така улесняват услугите на производителя и предоставят услуги за обслужване на клиенти както преди, така и след продажбата.
Осигурете транзакционни функции
Посредниците могат да използват своите контакти за ефективно подпомагане на пазарното покритие. Това е удобно както за производителя, така и за крайния потребител. Посредниците обикновено извършват маркетингови и търговски дейности и също така отговарят за установяването и укрепването на отношенията на купувача и продавача между производителя и търговеца на дребно. Посредниците често увеличават продажбите, като прибягват до различни убедителни техники като атрактивни промоционални оферти и продуктови дисплеи. Те също така предоставят обратна връзка на клиента на производителя, за да могат да правят промени, ако е необходимо.
Споделяне на тежестта, спестяване на разходи и време
Посредниците могат да споделят много отговорности на производителя, като например да се грижат за съхранението, управлението на запасите, да създават офиси за продажби на стратегически места и допълнителни услуги (и свързаните с тях разходи). Те също така споделят разходите, направени за популяризиране на продукти и предлагат финансови програми, като например лесни плащания на клиенти. Посредниците работят на много по-ниски разходи от производителите, които се опитват да управляват целия процес. Времето за доставка също се спестява поради експертния опит и опита на посредниците.
Неблагоприятно засяга контрола върху приходите и комуникациите
Посредниците реализират печалба, като продават продуктите на производителя на клиентите. Те обикновено маркират цените на продуктите, преди да ги продадат на клиентите. Ако посредниците не са участвали, производителят би получил по-голяма възвръщаемост чрез продажбата на продуктите на по-високи цени. Тъй като веригата на разпределение става по-дълга, производителят понякога губи контрол над процеса. Посредникът може да изкривява информацията и да прибягва до преувеличаване на ползите от продукта за увеличаване на продажбите.
Продуктите са странични
Производителят е безпомощен, когато неговите посредници игнорират неговите продукти и популяризират продуктите на конкурент, които печелят по-добри печалби и стимули. Закъсненията при доставката могат да повлияят неблагоприятно върху важността на продукта и да намалят продажбите. Успехът на бизнеса до голяма степен зависи от сътрудничеството, знанието и ентусиазма на нейните посредници. В момента, в който посредниците загубят интерес към даден продукт, този продукт е обречен.
