Назначаването на бизнес е първата стъпка в продажбата на продукти или услуги на вашия бизнес. Вие продавате себе си и самата среща повече от всичко друго. Обаждането на друг бизнес, за да планирате първата си среща, може да бъде стресиращо, но докато сте правилно подготвени и уверени в подхода си, ще се почувствате по-спокойни, а опитът ще върви по-гладко.
Подгответе началното си изявление. Това е основната ви стъпка в продажбите за назначаването. Трябва да въведете кратък скрипт, който ви запознава с вас и вашата компания, и накратко да опише защо искате да се срещнете.
Говорете с положителен тон с думи, които ще привлекат вниманието на слушателя. Това най-добре се постига, като се говори за ползите, които можете да предложите.
Поискайте среща. Искате да представите различни опции. Например: "Кой ден следващата седмица ще бъде добър?" Друга тактика: "Ще бъде ли вторник или четвъртък за вас най-добър?" Това ще увеличи шансовете за постигане на споразумение.
Съвети
-
Понякога фирмата, към която сте се насочили, вече има някой, който предлага същите продукти или услуги, които предлагате. Просто отговорете, че разбирате, но все пак искате да имате пет или 10 минути, за да видите дали можете да предложите по-добра сделка.
Внимание
Когато сте на телефона, съсредоточете се върху осигуряването на срещата. Не се отклонявайте от предоставянето на прекалено много информация. Искате да запазите всички подробности за вашата фирма, докато не се изправите лице в лице.
