Докато фирмите се провалят по различни причини, има някои неща, които собствениците на бизнес могат да направят, за да спасят компания от закриване. Според американската малка бизнес администрация, около 50% от малките предприятия се провалят през първите пет години. Много неуспехи са предотвратими и има начини собствениците на фирми да се опитат да обърнат нещата в последната минута.
Пазар на най-печелившите продукти. Това не означава непременно продуктите, които са най-продаваните. Например, ако продавате 1000 единици Продукт А на месец и 200 единици Продукт Б на месец, тогава Продукт А е най-продаваният. Ако обаче печелите 10 долара на единица продукт А и 300 долара на единица за продукт Б, месечните ви приходи от продукт А са 10 000 долара, докато това е 60 000 щ.д. от продукт Б. Тъй като продукт Б носи най-голям доход за елемент, трябва да насочите маркетинговите усилия за този продукт, за да се ускори продажбата.
Определете дали продуктите се нуждаят от корекции. Проведете проучване или поискайте препоръки от клиентите, за да разберете дали вашите продукти се нуждаят от подобрения. Вашите продукти могат да станат остарели поради конкурент, прекъсвания след няколко употреби или вече не са търсени. Използвайте събраната информация, за да излезете с нова версия или да разработите изцяло нов продукт.
Анализирайте бизнес процесите, за да намалите разходите. Виж, че бизнесът работи ефективно и използва максимално ресурсите си. Това може да се направи, като се гарантира, че бизнесът не поръчва прекалено много инвентаризация наведнъж, разходите за провеждане на инвентаризация и корабоплаването се оптимизират и комуникацията между отделите е ефективна.
Преговаряйте с доставчици за договори или разходи. Говорете с доставчици за намаляване на това, което ви таксуват за техните услуги или продукти. Например, ако сте използвали една и съща хостинг компания, процесор за плащане или доставчик в продължение на няколко години, тя може да изработи сделка с вас, така че ще продължите да работите с нея в бъдеще. Платете сметките си навреме с всички доставчици, така че те са по-склонни да работят с вас.
Оценете работата на служителите. Разберете дали служителите работят ефективно и компетентно изпълняват работата си. Дори и да не планирате да уволнявате някого, извършването на тази оценка може да идентифицира слабостите на отделните служители. Запознайте се с тях и разберете какво може да се направи, за да се подобри тяхната ефективност. Прекратяването на служителите трябва да бъде по-лош сценарий, тъй като може да навреди на морала и мотивацията за тези, които остават и намаляват производителността, вместо да го увеличават.
Върнете се към основните си компетенции. Някои фирми се провалят, защото пренасят бизнеса си в много различни области. Например, ако вашият бизнес е бил успешен в продажбата на оборудване за камери, но през последните години сте добавили рамки за картини, пътни чанти, куфарчета и други продукти, върнете се към продажбата на оборудване за камери и популяризирайте своя опит в тази област. Тук трябва да „отрежете мазнините” и да се върнете към първоначалната мисия и ценности на вашия бизнес.
Преразглеждане на маркетинговата стратегия. Когато предприятията започнат да се провалят, те са склонни да намалят маркетинговия си бюджет и да се съсредоточат само върху разходите. Това е грешка, тъй като маркетингът е необходим, за да привлече повече хора към вашия бизнес през това трудно време. Не всички маркетингови усилия трябва да струват пари, тъй като фирмите могат да се възползват от сайтовете на социалните медии като Facebook, Twitter, YouTube и MySpace, за да предадат посланията си на целевата аудитория. Можете да вземете домашния си видеорекордер, да го занесете в офиса и да наемете служители с нещо блестящо, за да отидете вирусно в интернет и да доведете хората до вас. Това забавление може да събере служителите заедно и да стимулират вашата работна сила; плюс, това е безплатна маркетингова тактика, за да получите вашето съобщение там.
