Предприятията могат да имат множество функции, продуктови линии или предоставени услуги, но съсредоточаването върху основна дейност помага да се фокусира ресурсите и ключовите служители. Дали това е пекарна, специализирана в домашно приготвени пайове или немски автомобилен производител, разбирането на основната функция помага на бизнеса да работи по-оптимално и му дава конкурентно предимство.
Стратегия за определяне
Преди една компания да може да се съсредоточи върху основната си дейност, тя трябва първо да я дефинира. Когато се използва стратегия за определяне, фирмите анализират всяка бизнес единица чрез своите силни страни, слабости и синергия. Синергията се определя от бизнес единиците, които някак си се допълват взаимно. Допълващите бизнес единици означават, че мениджърите могат да фокусират и прилагат подобни теории за всяка фаза от бизнеса, което е желан резултат в основната бизнес стратегия. Мениджърите проучват различните си продукти и / или услуги, за да определят тези, които се допълват взаимно в структурата, позиционирането, клиентската база, производствените и капиталовите нужди и потоците на приходите.В крайна сметка, техните бизнес дейности ще бъдат сведени до тези, които са най-стратегически жизнеспособни, като по този начин стават ядрото на бизнеса.
Стратегия на Портър
Общата стратегия на Портър е форма на стратегия за позициониране и се използва от компаниите, за да решат как да се отличават от своите конкуренти. Според тази стратегия позиционирането на фирмата се определя от техните предимства в сравнение с техните продуктови диференциации. Те могат да избират стратегия за управление на разходите, когато фирмите се отличават от своите конкуренти, като определят по-високи или по-ниски цени от пазара. Или те могат да изберат стратегия на диференциация, когато създават продукт, който е по-уникален от своите конкуренти. И накрая, фирмите могат да използват стратегия за фокусиране, когато концентрират усилията си върху ниша или сегментиран пазар. В тази стратегия цената е по-малко фактор, тъй като целта е да бъдем специализирани.
Основна стратегия за развитие
Използването на стратегия за изграждане на основните бизнес функции може да добави вътрешна или външна стойност. Мениджърите могат да разработят вътрешни елементи, за да направят бизнес функцията по-оптимална. Стратегии като подобряване на разпределителните системи, промяна на операционните системи или географско разширяване могат да направят функциите на бизнеса по-рентабилни. Например един производител на автомобили може да се възползва от отварянето на нов завод в по-рентабилен град. Противоположно, фирмата може да се съсредоточи върху добавянето на външна стойност, която би била стойността, която клиентите са извлекли. Чрез добавяне на поддържащи услуги за клиенти или модернизирани компоненти на продукта, те могат да повишат стойността, възприемана от клиента, което води до конкурентно предимство. Пример за това би бил един и същ производител на автомобили, който разработва и предлага на своите клиенти нова функция за безопасност, така че иновативна, че ги позиционира по-висока от тяхната стойност по отношение на конкуренцията.
Стратегия за разширяване
Партньорствата, преките чуждестранни инвестиции, придобиванията и сливанията са в основата на стратегията за разширяване. Фирмите, които търсят безплатни продукти или услуги, които не са произведени вкъщи, могат да ги намерят чрез партньорства с външни компании. Това може да бъде нещо толкова рисковано като придобиване, когато по-голяма компания придобива по-малка компания, специализирана в специфичен свързан продукт, като производител на автомобили, който придобива нов производител на MP3 плейъри, за да включи изключително технологиите си в автомобилите си. Но партньорствата не трябва да бъдат толкова рискови. Фирмата също може да избере да има съвместно брандирано партньорство с друга компания, като всяка от тях поддържа свои собствени продуктови линии, оперативна структура и информация за марката. Например производител на пай може да има партньорство с верига франчайз за кафе, да продава своя марков продукт в своите търговски обекти.
Реформиране на стратегията
Нормално е, след като даден бизнес определи основния си бизнес, те го преразглеждат и рационализират с течение на времето. В крайна сметка икономиките и пазарите се променят като нови възможности и заплахи. Зряла компания може да реши, че трябва да разширят основния си бизнес, за да постигнат ново ниво на фирмен растеж. От друга страна, спадът на пазара може да ги накара да пренасочат дейностите си обратно към основните (и по-сегментирани) бизнес функции. Преосмислянето на стратегията взема предвид факта, че ядрото на бизнеса не е статично нещо и че то трябва винаги да се променя в съответствие с времето. Постоянното наблюдение на силните и слабите страни на основния бизнес може да помогне на мениджърите да открият възможности и да се борят с всякакви заплахи.
