Теория на убеждаването проучва триковете и методите, които правят рекламата ефективна. За да успее една реклама, хората трябва да обърнат внимание на това, да разберат посланието и да я запомнят по-късно. Рекламодателите имат няколко техники за успешното създаване на убедителна реклама.
Достоверност на източника
Една реклама може да бъде убедителна не заради това, което се казва, а заради който го казва. Една реклама, предлагаща нова добавка или медицинско лечение, може да цитира лекар, защото лекарите се възприемат като надеждни и осведомени. Други реклами разчитат на обикновените хора, които използват продукта, надявайки се потенциалните купувачи да се идентифицират с хора като тях.
разсейване
Рекламата може да концентрира вниманието на обществеността или да отвлече вниманието на аудиторията с музиката или работата на камерата. Разсейването може да бъде ефективен инструмент за убеждаване, в зависимост от това колко силно е съобщението на рекламата. Ако съобщението е нещо, което индивидът обикновено може да избегне или отхвърли, разсейването улеснява съобщението да заобиколи съпротивата му. Критиците на рекламите с рецепта за лекарства по телевизията например обвиняват, че разсейващата музика и визуализации намаляват въздействието на информацията за рисковете и страничните ефекти на лекарството.
повторение
Повечето реклами се показват във вестници, в интернет или по телевизията няколко пъти. Повтаряне на съобщението е важна част от убедителната сила на рекламата. Повторението обаче може да изтърпи интереса на клиентите, особено сред хора като тежките телевизионни зрители, които виждат едни и същи реклами повече от средния наблюдател. Различните видове реклами се задържат по различен начин при постоянно използване. Рекламната възраст посочва например, че реклама, която цитира потребителите на продукти, е по-ефективна, когато се повтаря, отколкото подобна реклама, която представя фактите без източник.
Ползи за потребителите
Някои реклами убеждават просто като показват как продуктът е от полза за потребителите. Рекламната образователна фондация например казва, че когато Procter & Gamble реши да пусне на пазара шампоанът Pantene в световен мащаб, проучването на компанията установи, че здравата коса е важна за много жени. Тя изгради кампанията си около тази полза - "косата толкова здрава, че блести".
Емоционален апел
Някои реклами се насочват към по-емоционално обжалване, отколкото към логически аргумент. Например рекламите за поздравителни картички не правят логичен случай защо трябва да изпратите на някого рожден ден. Вместо това те подчертават колко щастливи можете да накарате някой да се почувства, или колко по-близо ще стане връзката ви след това.
Смях
Много реклами разчитат на хумор, за да помогнат за продажбата на продукта. Чрез предоставяне на комична скица, рекламата може да задържи вниманието на зрителя, както и да улесни запомнянето на рекламата и съобщението на марката.
