Бизнес планът е съществена част от всеки успешен бизнес. Не искате фирмата ви да функционира като пиле, което се движи наоколо с отрязана глава. Вие може случайно да се натъкнете на успех, но компаниите без солиден план обикновено изгарят бързо или не успяват да реализират печалба в дългосрочен план. Успехът не е инцидент - той се изчислява.
Независимо дали сте в самото начало на пътуването си като предприемач (здравей, смели стартиращи собственици) или разширявате дългогодишно начинание, най-вероятно ще използвате един от двата бизнес плана: план за планиране или традиционен план. Кой от различните видове бизнес план зависи от вашите цели и аудитория.
Какво представляват моделите на традиционния бизнес план?
Въпреки че има няколко вида бизнес план, повечето от тях включват едни и същи стандартни раздели. Понякога бизнес планът е малко по-лек (като в слаб план), а понякога и десетки страници (като в стандартен план). Според Администрацията за малкия бизнес, ще искате да включите всичко по-долу в стандартния си бизнес план и по-голямата част от изброените по-долу в един слаб бизнес план.
- Резюме: Тук говорите за основите на вашата компания и пътя към успеха. Намерете вашия ръководен екип, служителите си и къде се намирате. Ако представяте този бизнес план на инвеститорите, включете тук своята финансова информация и планове за растеж.
- Описание на компанията: В този раздел ще получите малко по-подробна информация за фирмата си. Вместо да говорите за екипа си, ще докоснете демографските данни, потребителите, които имате или планирате да търсите, и нишата, която обслужва вашата компания. Ако попълвате дупка на пазара, ето къде се хвалите. От идеалното местоположение до членовете на експертния екип, сложете всичко тук.
- Анализ на пазара: Дали вашата индустрия е дори доходоносна? Бизнесът е толкова добър, колкото хората, които са склонни да го купуват. За раздела за анализ на пазара на вашия бизнес план ще трябва да цитирате някои изследвания за перспективите на Вашия бранш и за Вашия целеви пазар. Ще трябва да се сравните със своите конкуренти. Разберете какво правят добре и как можете да го направите по-добре. Определено е разумно да се търсят тенденциите и темите с вашето проучване на пазара и да се използва бизнес планът Ви, за да се уточни как ще се възползвате максимално от тези тенденции.
- Организация и управление: Опишете правната структура на вашия бизнес. Вие сте LLC или S Corp? Кой отговаря?
- Линия на услугата или продукта: Тук ще опишете услугата, която предлага вашият бизнес, как тя е от полза за клиентите ви и жизнения цикъл на продукта. Трябва ли клиентите да се връщат на всеки два месеца? Те посещават ли те веднъж годишно? Също така използвайте това пространство, за да очертаете всички планове, които имате за авторско право или патентовате вашата интелектуална собственост.
- Маркетинг и продажби: Правилният маркетингов план превръща добрия бизнес в голям бизнес. Въпреки че стратегията ви ще се промени, докато бизнесът ви расте, повечето видове бизнес план докосват как бизнесът привлича и задържа клиенти. Също така използвайте това пространство, за да обясните как се случва продажбата. Вашият поток от приходи е сърцето на вашия бизнес и инвеститорите, и служителите трябва да знаят как парите получават от джобовете на потребителите към вашия касов апарат.
- Заявка за финансиране: Страхотното искане за финансиране е частта, която кара всеки собственик на бизнес да се гърчи, когато представя пред инвеститорите. Използвайте този раздел, за да очертаете вашите изисквания за финансиране през следващите пет години и как ще използвате ресурсите, независимо дали купувате оборудване, плащате заплати или пускате на пазара. Планирате ли да имате дълг, собствен капитал или и двете?
- Финансови проекти: Използвайте този раздел, за да обясните финансовите прогнози на вашия бизнес, било то на тримесечни, месечни или годишни стъпки. Очевидно искате да сте финансово успешни, но колко бързо смятате, че вашият бизнес може да расте? Ако вече сте установен бизнес, включително отчетите за доходите и балансите, помагате да се изведе подробна картина пред потенциалните инвеститори. Не забравяйте, че графиките и диаграмите винаги помагат.
- Приложение: В последния раздел ще включите подкрепящи документи като лицензи, патенти, разрешителни, препратки, автобиографии и дори снимки на продукти.
Въпреки че повечето бизнес планове включват разнообразие от горепосочените, има няколко хипер-фокусирани вида бизнес планове, които отговарят на редица предприятия, от стартиращи фирми до разширяване до най-лошия сценарий.
Облегни планове за стартиране
Ако сте тук, вероятно сте в началото. Преди да стартирате бизнеса си, имате нужда от модели на убийствен бизнес план, за да привлечете инвеститори и да се уверите, че вашата компания има път към финансовия успех. Не, това не означава, че трябва да сте печеливши веднага. Всъщност е по-вероятно да не бъдете. Превръщането на печалба обикновено отнема години, а дори и няколко публично търгувани технологични компании - като Spotify, които имат над 70 милиона платени абонати - все още не се считат за печеливши.
За някои критици финансовите проблеми на Spotify са по вина на нестабилния бизнес план. Неговите лицензионни сделки с етикети са скъпи, изплащането му на притежателите на права е тясно свързано с неговите приходи и няма гаранция, че услугата винаги ще има лицензите, които понастоящем притежава. Един добър стартиращ бизнес план би приковал тези финансови проблеми.
Стартиращите бизнес планове обикновено са склонни да подпомагат бързото стартиране на компаниите и да позволяват лесни промени, когато компанията расте. Те включват само важна информация като вашата клиентска база, финанси и инфраструктура. Те включват и вашето предложение за стойност, например защо пазарът се нуждае от вашата компания, а не от вашите конкуренти. Не забравяйте, че този план се използва главно за привличане на инвеститори, така че това е един от малкото видове бизнес план, който се основава повече на графики и графики, отколкото на дълго написани факти.
Вътрешни бизнес планове
Вашата компания има по-големи шансове за успех, ако всички в екипа ви са напълно на борда. Ето защо можете да изберете вътрешни модели за бизнес план, които са насочени към аудитория във вашия бизнес, вместо към външни инвеститори. Това е един от видовете бизнес план, който помага за оценката на конкретни проекти и поддържа вашия екип за ускоряване на състоянието на компанията.Работи ли това, което правите, или трябва да помислите за промяна? Плъзгате се назад или се движите напред? Вътрешният бизнес план включва почти всичко в стандартен бизнес план, но той се върти за очите на онези, които вече са на ваша страна.
Има няколко неща, които би могъл да излезе от работата на вътрешния бизнес план и може да искате да премахнете някои части от чувствителна информация. Например, някои предприемачи смятат за изключително неподходящо да позволяват на служителите да разберат колко пари ще вземе собственикът на компанията или собственика на бизнеса. Можеш да избереш да пропуснеш това, без наистина да повлияеш на целостта на плана си. В крайна сметка, целта на този вид бизнес план не показва баланса на инвеститорите. Става дума за превръщането на вашия бизнес във възможно най-гладкото състояние.
Стратегически бизнес планове
Стратегическите бизнес планове обикновено са част от вътрешните бизнес планове. Те помагат да се очертае как ще стигнете до мястото, където искате да отидете. Те са стратегията, която вашият екип трябва да изпълни, за да постигне целите ви, включително силните и слабите ви страни и как ще използвате възможностите си. Тези типове планове обикновено пропускат по-подробните финансови данни и етапи (те са по-интересни за инвеститорите, отколкото за вашия екип, защото екипът ви вече знае кога вършат добра работа). Стратегическите бизнес планове спомагат за създаването на вътрешна ефективност, така че можете да получите най-добри резултати.
Годишни или оперативни бизнес планове
Оперативните бизнес планове са по-близки до оскъдния план за стартиране, отколкото вашите стандартни, дълги типове бизнес план. Защо са толкова малки? Те са намалени до една година ценност на информацията. Този план не е направен, за да каже на инвеститорите как възнамерявате да реализирате печалба за период от пет години. Просто там, където очаквате да бъдете в 365 дни (и нека всички се надяваме, че е на много изгодно място). Годишният план може да бъде и вътрешен план (т.е. стратегията, която служителите възнамеряват да въведат през следващата година). Тя може да се използва и за привличане на инвеститори в самото начало. Годишните бизнес планове са идеални за компании, които очакват да направят големи промени в не толкова далечното бъдеще.
Бизнес планове за растеж или разширяване
Ако търсите хипер-фокусиран бизнес план, това е то. Плановете за растеж или разширяване са насочени към конкретна област във вашия бизнес, като отваряне на ново място или стартиране на определен продукт. Тези планове са винаги постно планове, но не е задължително само за стартиращи фирми. Има два вида планове за растеж: вътрешни или външни планове за растеж. Това зависи само от вашата аудитория.
Вътрешните планове за растеж са постно версия на стратегически бизнес план. Ще ги използвате, ако растежът или разширяването на фирмата се финансират вътрешно, например ако стартирате нова продуктова линия от приходите от последната продуктова линия. Вече знаете какво финансирате, така че не е необходимо дълбоко да обяснявате продукта. Трябва обаче да прецените продажбите и разходите.
За план за растеж, пред който са изправени инвеститорите, ще ви е необходима различна информация и може да е доста дълга. Този тип план предполага, че банката, инвеститорът или физическото лице, на което се качваш, изобщо не знае много за бизнеса ви. Ще трябва да го разгледате като стартиращ и да включите допълнителни подробности за растежа или разширяването. По същество това са два бизнес плана в едно.
Плановете за растеж за инвеститорите и банките обикновено включват всичко в стандартен бизнес план. Необходими са финансови данни и прогнози, проучване на пазара и искане за финансиране. Уверете се, че подробно описвате продуктите и продажбите си, както и причината, поради която клиентите ви се нуждаят от конкретен бизнес, а не от конкурент. Например, ако пускате марка оранжеви сода, какво ви прави различен от Фанта? Защо обществеността се нуждае от сода, когато има толкова много? Може дори да изберете да включите екипните фондове и всички достоверни факти и фирмени етапи.
План "Какво ако"
Плановете за осъществимост обхващат "какво ще стане". Те са разликата извън работния ви бизнес план (т.е. всички други планове са изброени). Планът за осъществимост е резервната. Това е, което се случва в най-лошия сценарий, който може да си представите за вашия бизнес. По същество тя очертава какво бихте направили, ако вашата компания оцелее като зомби апокалипсис без някакво обявяване в несъстоятелност или ставане на зомби. По-реалистично, тя просто очертава какво ще се случи, ако конкуренцията е твърде ожесточена, ако загубите значителен пазарен дял или ако трябва да се откажете от ключов играч във вашето управление. Защо бихте искали да направите такъв мрачен план? Е, понякога това всъщност може да помогне да се доведе до растеж.
Ако фирмата Ви планира придобиване или продажба, не сте сигурни, че знаете, че вашите продукти и екип ще бъдат точно същите. План "какво, ако" може да ви помогне да решите как тези неща ще се отразят на вашия бизнес. Може да искате да продадете бизнеса си, но вероятно не искате той да бъде резервиран с промяна в ръководството. План "какво, ако" ви помага да помислите за големи промени, които засягат ядрото на вашия бизнес, така че да можете да вземате добри решения. Това е планът, който трябва да вземете предвид, преди да помислите за план за разширяване или растеж.
Кой вид бизнес план е най-добър за мен?
Няма правилен или грешен отговор на типа бизнес план, който избирате, само че вашият бизнес е абсолютно необходим за дългосрочен успех. Независимо дали става дума за строен план за стартиране, за дълъг период на разширяване на инвеститорите или за потапяне в най-лошия сценарий, само вие можете да разберете кой бизнес план е подходящ за целите на вашата компания.
