Една добре планирана търговска стратегия е разликата между успех и неуспех. Късметът има малко място в успешните бизнес начинания, и не само народната мъдрост, но и истинската мъдрост може да се каже, че ако не планираш, означава да планираш да се провалиш. Стратегията за продажби трябва да бъде индивидуална за всяка нужда от продажби и цел. Процесът на задълбочено планиране включва разбиране на финансовите и административните съображения в допълнение към конверсионните и тактически съображения.
Разберете наличността на ресурсите и възможностите за мобилизация. Разберете размера на вашия бюджет за продажби. Знайте какъв процент на реализация трябва да успеете. Преценете успеха - и запомнете наличността - на вашия търговски екип. Мащабните възможности не трябва да се изключват като стратегия за продажби на тези с по-малки бюджети или предприятия с по-малки цели. Трябва обаче да разберете целите си: ако просто трябва да преместите инвентара от миналата година, не е нужно да изстрелвате продукта от миналата година (с риск новият инвентар да е по-малко надежден с по-малко успешна стратегия за продажби, която е надвишена от бивша стратегия).
Конкретизирайте вашата цел или списък с цели. Създавайте измерими и постижими цели и ги публикувайте в план или презентация.
Определете методологиите на продажбите, за да намерите най-ефективните цели за постигане на целите на продажбите. Конфигурирайте мощна комбинация от методи (телемаркетинг, студени обаждания, бюлетин / имейл маркетинг и т.н.), като обсъдите всеки възможен метод. Когато имате всяка изброена възможност, категоризирайте всяка опция като нещо, което правят вашите конкуренти, нещо, което никой от вашите конкуренти не прави и нещо, което вероятно ще събере най-много резултати. Опитайте се да изберете няколко опции в първата и втората категории, които също принадлежат към крайната категория.
Установете показателите за измерване на успеха на вашите продажбени стратегии и етапи, за да прецените напредъка си.
