Конкурентно предимство на пазара е отличителен фактор, който движи печалбата на компанията. Изграждането и поддържането на конкурентни предимства привлича клиенти, допринася за справедливи цени и генерира лоялност.
Цена срещу качество
Quick MBA показва, че бизнесът може да създаде конкурентно предимство чрез ниски цени или диференциация. Докато ниските цени привличат голям процент от типичния целеви пазар, само една компания в дадена индустрия успява в дългосрочен план с печеливша стратегия за най-ниски цени. Повечето компании трябва да представят диференциация в своите продукти или услуги. Тези различия водят до това, че по-претенциозните купувачи плащат повече пари за по-добро цялостно решение.
Предлагайки превъзходна стойност
Конкурентните предимства представят бизнеса ви от участие в много произволна и скъпа битка за клиентите. Ако не можете ясно да заявите на клиентите защо вашата марка е по-добра, оставяте приходите на шанс. Клиент, който анализира рафт с 10 марки, няма да има убедителна причина да купува твоя. Когато установите съвършенство в качеството на продуктите, биологичното производство или последователните преживявания, вие помагате на клиента да разпознае превъзходната стойност. Феновете на технологията на Apple обикновено желаят своите иновативни, съвременни технологични решения.
Генериране на бизнес и лоялност
Вашето конкурентно предимство кара клиентите да се връщат отново и отново. Клиент, който възприема, че определен ресторант предлага най-доброто съчетание от храна, атмосфера и стойност, вероятно ще се върне често за хранене. В крайна сметка, многократните клиенти развиват лоялна връзка, когато имат няколко положителни опита в един ред. Тази лоялност не само укрепва потенциала ви за приходи с тези клиенти, но е по-вероятно те да препоръчат вашата компания на приятели, които искат същите ползи.
Икономии на мащаба
Когато имате ясни и устойчиви конкурентни предимства, получавате ползите от икономиите от мащаба. Не е нужно да инвестирате толкова много в разработването на краткосрочни предимства, за да получите клиенти на вратата. Устойчивото предимство се превръща в парична крава на вашата компания. Можете да нагласите предимствата или да ги добавите с течение на времето, но не е нужно постоянно да хвърляте пари в изследователска и развойна дейност и промоция. Тъй като първоначалният маркетинг успява да комуникира различни ползи, клиентите, които привличате, ще спомогнат за разпространението на думата чрез социалните медии и от уста на уста.
