Продажбите на стюарда се отнасят до практиката на продажба на бизнес инвентар по себестойност на служителите. Предприятията в хотелиерската индустрия, като хотели и ресторанти, най-вероятно ще позволят тази специална форма на отстъпка на служителите и такива сделки могат да бъдат от полза както за бизнеса, така и за служителите. Счетоводителите или счетоводителите третират продажбите на стюарда по различен начин от редовните продажби на клиенти.
Пример за продажби на стюарда
Да предположим, че случай на вино струва 75 долара в магазин за алкохол, но близък ресторант купува големи количества от това вино и получава идентичен случай за 55 долара. Ако ресторантът позволява продажби на стюарда, неговите служители биха могли да закупят случая за $ 55 чрез своя работодател.
Как ползвате служителите в продажбите
За служителите в хотелиерската индустрия продажбите на стюарда могат драстично да намалят сумата, която плащат за определени стоки. Според Андрю Хейл Фейнщайн и Джон Стефанели, бизнесът обикновено има много по-голяма покупателна способност от отделните работници и спестява пари, като купува в насипно състояние. Продажбите на стюардите позволяват на служителите да плащат по-ниски цени, отколкото биха могли сами да преговарят.
Как стои продавачите да се възползват от бизнеса
Тъй като хотели и ресторанти спестяват от закупуването на едро, продажбите на стюарда могат действително да намалят цената на стоката за работодателя. Чрез попълване на търсенето на служителите чрез продажби на стюарди, компаниите могат да се възползват от отстъпки за обем и да намалят цената на единица, която техните фирми плащат.
Отчитане на продажбите на стюарда
Бизнесът третира продажбите на стюарда по различен начин от редовните продажби на клиенти. Както обясняват Пол Дитмър и Джералд Грифин, "сумите, платени от служителите, обикновено се третират като кредити за разходи, а не за приходи. С други думи, продажбите на стюарда са подобни на възстановяванията; те се считат за намаляване на разходите, а не за увеличаване на приходите." С други думи, продажбите на стюарда влияят на крайния резултат чрез намаляване на разходите, а не чрез увеличаване на приходите.
