Ако сте големи по амбиция, но не разполагате с бюджет, партизанският маркетинг може да бъде идеалният маркетингов инструмент за вашия бизнес. Пазарният маркетинг използва неконвенционални тактики, за да „засади” купувачите и да ги впечатли, че купуват вашите продукти и услуги. Това е трудоемка тактика, тъй като използвате творчество, а не само пари, за да постигнете маркетинговите си цели.
Какво е партизански маркетинг?
Джей Конрад Левинсън въвежда термина guerrilla marketing през 1984 г. в книгата си със същото име. Идеята е да се инвестира време, енергия и въображение в една неочаквана маркетингова кампания, която изненадва потребителите - като прикритите тактически партизански групировки, използвани във Виетнам за засада на американската армия. Пазарният маркетинг е евтин, силно въздействащ и неограничен от правилата. Единственият акцент е върху това, купувачът да се почувства заинтригуван, развълнуван и привилегирован, като по този начин генерира от уста на уста публичност за вашия бизнес.
Партизански маркетингови примери
Докато партизанският маркетинг е популярен сред малкия бизнес с еднакво малки маркетингови бюджети, някои по-големи марки са влезли в действие. Ето няколко примера с висок профил:
- За да насърчи закупуването на застраховка за мобилни телефони в Румъния, Vodafone нае професионални джебчии, за да вмъкват листовки в джобовете на хората, доказвайки колко са уязвими към кражби. Флаерите прочетоха: "Това е лесно да откраднеш телефона си. Застраховай телефона си във Vodafone."
- Всеки ден над 4000 деца умират от болести, свързани с водата. В опит да промени това, УНИЦЕФ инсталира в Манхатън автомат за продажба на бутилки мръсна вода. Ароматите включват холера, малария, дизентерия, коремен тиф и салмонела. Както посочи машината, еднократна покупка може да осигури чиста питейна вода за детето за 40 дни.
- Благотворителна организация за предотвратяване на рак постави таг-етикети на моргата на плажа и изложи плажни кърпи с форма на ковчег, за да повиши осведомеността за рака на кожата.
Как да правим партизански маркетинг
Единственото правило на партизанския маркетинг е, че е неочаквано и следователно запомнящо се. Обикновено кампанията започва с творческа идея, която доставя маркетинговото съобщение по изненадващ начин. Така че ще трябва да обмислите някои идеи. Използвайте следните съвети, за да оформите дискусиите си:
- Знайте аудиторията си - кои са, къде се намират и какви съобщения ще резонират с тях. Стремежът към нещо, което добавя стойност към тях, е най-сигурният начин за постигане на положителна връзка с потребителите.
- Изберете обществено място като улицата, паркове, фестивали, търговски центрове и спортни събития. Всеобхватността на смартфона работи в полза на партизанския маркетинг. Всяка снимка или видеоклип с потребителски дял е безплатна реклама за вашия бизнес - още по-добре, ако кампанията ви стане вирусна.
- Фокусирайте се върху насочването към по-малки групи. Местна пицария ще открие, че е много по-евтино и потенциално много по-интригуващо, да изрече поредица от закачливи лозунги на тротоара, отколкото да извади обикновена вестникарска реклама.
- Бъдете автентични. Ако тактиката ви звучи като "продава", потребителите бързо ще загубят интерес.
- Не бъди подражател. Партизанската кампания губи сцепление, когато се повтаря твърде много пъти.
Рискове от партизанския маркетинг
Макар че бюджетът ви може да не е в съответствие с партизанския маркетинг, вашата репутация може да бъде. Комуникацията, която е прекалено лукава, може да се тълкува погрешно. Мрежата на карикатурата, например, се заблуждава лошо, когато постави странни мигащи светодиодни устройства около Бостън, за да популяризират герои от едно от техните шоута. Жителите са объркали устройствата за бомби, призовани са експерти по обезвреждане на бомби, а компанията е била ударена с 2 милиона долара глоби.Разберете, че най-вероятно ще ви е необходимо разрешение от града или разрешението на собственика на имота, за да пуснете флаш моб, да поставите плакати или графити по стените. Ще трябва да поемете отговорност за действията си, затова се уверете, че разбирате последиците от кампанията си, преди да започнете.
