Определянето на цените на дребно за Вашата стока е ключът към продажбите, но също така е и едно от най-трудните неща, които трябва да се разберат. Има някои правила, като двойната цена на едро, но те не винаги са верни. Ценообразуването на дребно е свързано с намирането на това, което клиентската ви база желае да плати. Тя може да бъде по-висока, ако предлагате специализирана и качествена инвентаризация или давате специална услуга, но през по-голямата част от времето клиентът гледа на цената и така трябва да продава.
Задайте справедлива цена. Справедливата цена зависи от това колко сте платили за стоката, какви са вашите конкуренти, таксуването, разходите ви за продажба, обема на продажбите и много други променливи. Вашата цена трябва да ви дава възможност за печалба, но да сте справедливи към клиентите си и достатъчно ниски, за да привлечете клиенти. Ценообразуването изисква деликатен баланс.
Използвайте ключовия подход към ценообразуването. Основният камък означава, че удвоявате цената, която плащате за даден продукт, и правите тази цена на дребно. Ако платите 1,00 долара за даден артикул, таксувате $ 2,00 за него. Повечето клиенти биха били ужасени, ако смятат, че тези цени са удвоени. Те нямат представа какво струва да управляват бизнес, да плащат персонал, да запазват светлините или да плащат данъци - всичко, което собственикът на бизнеса трябва да направи, за да запази запасите на рафтовете.
От време на време продавайте на по-ниска марка. Бъдете внимателни, обаче, да не цените твърде много неща по този начин или няма да откриете нищо за себе си в края на годината. Можете да опитате да го балансирате, като маркирате някои елементи малко по-високо, за да компенсирате по-ниските надценки за други.Ако решите да използвате маркировка, различна от стандартния трапецовидно изкривяване, ето един бърз начин да изчислите продажната си цена: Цена на продаване = (цена на артикул) 100 (100 - процент на маркиране) × 100. струва $ 10 и искате да използвате надценка от 35%. След това продажната цена ще бъде изчислена по следния начин: Продажна цена = (10,00) ÷ (100 - 35) × 100. Продажната цена = (10,00) 65) × 100 = 15,38 щ.д. Не умножавайте цената с 35% и добавете тази сума към цената. Това ще доведе до печалба от 17.5%, а не от желаните 35%.
Включете други скрити разходи. Товарът струва пари, а тази цена бързо се увеличава. Ако конкуренцията позволява, добавете разходите за товарни превози, преди да приложите марката. По-голямата част от времето ще трябва да добавите товар към цената на марката, като по този начин ще възстановите само цената на товара.
