Сувенирните книги са добър начин за събиране на средства за спортни отбори, младежки групи, църкви и други организации. Чрез отпечатване на книга с реклами от местни фирми, вие им давате добра публичност, като същевременно набирате средства. Необходими са известни усилия, за да продадете рекламите, но ако следвате правилните стъпки, може да имате много успешен събирателен фонд за сувенири.
Създайте атрактивен дизайн за книгата за сувенири, включително проби. Помислете за дизайна като основен инструмент за продажба. Тя трябва да бъде отпечатана на хартия с добро качество и ако можете да използвате цвят, това ще бъде плюс. Печатането трябва да бъде ясно и четливо. Оформлението на рекламата трябва да бъде балансирано на всяка страница. Предприятията ще са много по-склонни да закупят реклама, ако можете да ги уверите, че книгата ще бъде професионална на външен вид и ще даде добро впечатление на потенциалните клиенти.
Идентифицирайте фирмите, които да се насочват в кампанията за рекламни продажби Ако набирате средства за местна група, фокусирайте се върху местните институции, защото те често са готови да помогнат в общността. По-големите компании и верижните магазини често имат сложни политики за онези, които желаят да поискат средства. При местните фирми е много по-лесно, защото обикновено можете да се обърнете директно към собственика.
Подходът е насочен лично към бизнеса. Носете пакет, който включва вашата примерна книга, информационен лист за видовете реклами, които предлагате, и лист с цени. Посетете всеки бизнес и учтиво помолете да видите мениджъра. Ако не е на разположение, попитайте за най-доброто време за връщане. Маркирайте го в бележника и не забравяйте да го проследите. Можете да оставите вашето име и информация за контакт, но в случай на покани мениджърът често няма да се притеснява да се обади. От вас зависи да извършите контакт.
Използвайте терен за продажби, който показва на магазина или бизнес мениджъра каква полза ще получи, като постави реклама в книгата си за сувенири. Освен експозицията и потенциалното увеличаване на бизнеса, подчертайте добрата воля, която често идва от подпомагането на местна организация, благотворителна група или младежка група.
Проследяване на всички "maybes". Често собственик на бизнес ще поиска от известно време да помисли за вашето предложение. Ако го направи, кажете му конкретната дата, на която ще следите. Запишете си тази дата и не забравяйте да се върнете или да се обадите, когато кажете, че ще го направите. Често се нуждае само от второто тласкане за продажба.
Опитайте се да превърнете "не" в положително. Ако мениджърът отхвърли терена, попитайте дали тя знае за други магазини или колеги, които биха могли да проявят интерес.Дори и да не се интересува от себе си, тя може да ви насочи към някой друг, който ще си купи реклама.
Внимание
Ако вашата рекламна книга е за младежка група, тя може да помогне да се използват младежи като търговци на реклами. Собствениците на фирми често са по-склонни да подкрепят децата. Въпреки това, може да бъде опасно за без надзор младежи да отидат наоколо вземане на покани. Децата трябва винаги да бъдат придружавани от възрастен, който остава наблизо, за да наблюдава ситуацията.
