Създаването на бюджет за продажби е област от бизнеса, на която много компании разчитат за много други компоненти на своята дейност. Бюджетът за продажби е документ, който се опитва да прогнозира колко ще се продава за определен период от време. Това е много важен документ по редица причини.
Ключ към бюджетиране
Една от причините, поради които бюджетите за продажби са толкова важни, е, че всички останали бизнес бюджети се основават на този единствен документ. Без бюджета за продажби не можете да прогнозирате нищо друго, което да отиде на вашия бизнес. Не знаете колко трябва да похарчите за реклама, колко трябва да похарчите за производство или друг компонент на вашия бизнес. Докато знаете фиксираните си разходи като наем и комунални услуги, останалите разходи ще зависят до голяма степен от това колко продавате.
Цели на продажбите
Друга причина, поради която бюджетът за продажби е толкова важен, е, че той помага да се постигне специфична цел за персонала по продажбите. Бюджетът може да бъде събирателна точка за групи от търговци, които се опитват да достигнат определен праг. Много фирми дават на своите служители по продажби специфичен бонус, ако те ударят своя бюджет за продажби. Това може да помогне да се мотивира служителите по продажбите да работят по-усилено и да продават повече. Мениджърите по продажбите могат да разчитат на тези номера, за да знаят точно какво се очаква да правят всеки месец.
реклама
Повечето фирми харчат голяма сума пари за рекламиране редовно. Ако бизнесът прави това от известно време, най-вероятно има представа колко продажби са генерирани от рекламата. Ако компанията има прогноза за това колко ще продава през даден период от време, тя също така знае приблизително колко да похарчи за реклама, за да генерира тези продажби. Това ще помогне на компанията да избегне изразходването на повече пари, отколкото е необходимо, когато става въпрос за рекламни кампании.
Други стратегии
Процесът на разработване на бюджет за продажби помага на компанията да знае колко може да очаква да продаде през определен период от време. Ако дружеството определи, че това не е достатъчно пари, за да изпълни текущите си задължения, то може да започне процеса на планиране на други дейности, генериращи доходи. Например, компанията може да пожелае да се разшири в други продукти или пазари, за да увеличи приходите, ако е необходимо. Без да планират бъдещето, компанията можеше да бъде задържана неподготвена.
