С всяко радио изявление, което чувате, всяка печатна реклама, която четете и всяка излъчена реклама, която работи зад кулисите, активно се опитва да ви привлече - да ви мотивира да станете потребител на рекламирания продукт или услуга. Колкото по-привлекателен е факторът pull, толкова по-вероятно е получателят на съобщението да отговори.
Издърпайте тактика Вари
Рекламата може да бъде най-доминиращата тактика на теглене, но тя не е единствената. Продажбите и отстъпките, промоционалните събития и програмите за препращане и лоялност също са предназначени да „изтеглят“ потребителите към определен продукт или услуга. През последните години много фирми са добавили социални медии към микса, знаейки, че от уста на уста остава един от най-влиятелните тактики на дръпване на всички.
Обезщетения „Укрепи”
Може да изглежда трудно да се повярва в днешния свят на бърза реакция, но на практика не е проведено проучване на рекламата до 1930-те години, когато рекламодателите от епохата на депресията настояваха за измерване на успеха на техните инвестирани долари. Въпреки че тестването остава далеч от непогрешимото днес, отново и отново се показва, че маркетинговите усилия, които „изваждат” най-добре, са тези, които подчертават ползите - а не само характеристиките - на продукт или услуга. Например едно нещо е да се каже, че гелът за коса съдържа здрави, подсилващи съставки. Това е функция. Нещо друго е да се каже, че гелът ще спомогне за запазване на къдрава коса в един влажен ден и бърза възхищение. Това е полза, която е по-вероятно да „изтегли” потребителите към продукта.
