Въпреки че стартирането на рекламна кампания изисква много изследвания и анализи, това може да бъде едно от най-забавните неща, които правите като част от бизнеса. Рекламните кампании варират от популяризиране на конкретен продукт, набор от услуги или просто популяризиране на цялостна марка като прочутата кампания на Nike "Just Do It". Стартирането на рекламна кампания води до някои проби и грешки, но с малко решителност и постоянство всеки може да създаде кампания с най-голям шанс за успех.
Определете правилния целеви пазар за вашия продукт. Разберете кой е вероятно да купите вашия продукт или услуга. Разберете колкото можете повече за тях. Ако продавате компютърни части, определете на кого ги продавате. Предлагате ли помощ на компютърния неграмотен или предлагате съвременно оборудване, за което само опитни програмисти биха знаели? Определете с точност коя е целевата аудитория за вашия продукт, като категоризирате пола, възрастовата група, начина на живот, дохода и общото местоположение.
Намерете целевата си аудитория. Разберете къде обикновено прекарва времето си целевата ви аудитория. Ако предлагате услуги по математическо обучение, тогава най-добре е да рекламирате в местния колеж вместо в търговския център. Ако продавате стратегически наръчник за конкретна видеоигра, можете да обмислите пускането на реклама във фен уебсайтовете на видеоиграта. Насочването става все по-лесно с използването на системи като AdWords на Google, което ви позволява да избирате типовете сайтове, в които искате да се показва рекламата ви, и да увеличите шансовете си за получаване на отговор.
Създайте съобщение, което говори пред аудиторията ви. Когато създавате текста за своите флаери, реклами във вестници, телевизионни или онлайн текстови реклами, се отнасят до вашата целева аудитория, като говорите от тяхна страна. Прочутата рекламна кампания на щата Тексас, която имаше за цел да убеди хората да спрат да замърсяват магистралата, беше успешна, защото говореше езика на тяхната тийнейджърска целева аудитория: "Не се притеснявайте с Тексас". Вашето съобщение трябва да бъде ясно и действащо, и не трябва да оставя никакво съмнение в умовете на клиента за това какво е продуктът или услугата.
Време на кампанията Ви. Анализирайте цикъла на продажба на вашия продукт с други търговци на дребно и рекламирайте преди пика на сезона за закупуване на продукта. Например, ако продавате зимни палта, не пускайте рекламната си кампания през април.
Започнете бавно и проверявайте често. Направете предварителен тест, за да видите ефектите от формулировката, разположението и призива за действие, като поставите голям брой реклами в малък географски район, като търговски център или квартал. Ако резултатите са добри, тогава разширете кампанията към околните квартали; ако не са толкова добри, играйте с текста и разположението и опитайте отново.
Съвети
-
Имате ясни и измерими цели и очаквания за продажби. Това ще ви помогне да измерите успехите, неуспехите, проследявате подобренията и да следите тенденциите.
