Когато правите презентация, за да представите нов продукт или да въведете съществуващ продукт на нов купувач, има някои съвети, които трябва да имате предвид, които ще направят презентацията ви по-ефективна. Не забравяйте, че съобщавате информация на потенциалния клиент. За успешното представяне, помислете как можете да доставите посланието си ясно с оглед на затварянето на продажбата.
Знаеш какво говориш
Уверете се, че знаете всичко, което трябва да знаете за вашия продукт и конкуренцията. Проучете историята на продукта, който произвежда подобен артикул, как вашата ценова точка се сравнява с други подобни продукти и къде е наличен продуктът. Ако в миналото имаше проблеми, като например трудности с корабоплаването, трябва да знаете за него. По този начин, в случай, че по време на презентацията ви бъде повдигнато възражение, може да сте подготвени да се справите с него. Като сте добре подготвени, можете да облекчите част от тревожността, която понякога върви заедно с публичното говорене.
Освен че знаете за какво говорите, трябва да знаете с кого говорите. Разберете за вашата аудитория и дали имат опит или познания за вашия продукт. Също така е полезно да знаете дали те са в мисленето да приемат това, което ще им кажете, или ако има вероятност да се сблъскате с възражения, които могат да попречат на продажбата.
Структура на презентацията
Представянето на продукта трябва да има начало, среда и край. Започнете с откриване, което запознава участниците с продукта в презентацията и накратко посочва целта на срещата. Основната част от представянето, тялото, трябва да бъде разделена на лесно разбираеми модули, всеки с един фокус. Използвайте кратко резюме, за да подсилите основните точки.
Въпрос и отговор
Позволете на аудиторията да отговори на вашата презентация с въпроси относно продукта. Това може да ви даде възможност да се запознаете с характеристиките и предимствата на продукта. От друга страна, може да ви бъде поискано нещо, за което нямате готов отговор. Кажете на аудиторията, че ще я разгледате и използвайте тази ситуация като възможност да се свържете с потенциалния клиент.
Техники за представяне
Вместо четене от скрипт, често е по-ефективно да се възприеме разговорен тон и да се използват индексни карти с изписани основни точки. Репетирайте презентацията, като използвате картите. Визуалните помощни средства също са много ефективни за постигане на вашата точка. Обикновените графики и графики могат да бъдат ефективни, или можете да изберете PowerPoint презентация или най-съвременни аудиовизуални ефекти. Уверете се, че използваните от вас изображения могат да се виждат ясно от цялата аудитория. В края на презентацията трябва да се предоставят материали, като информацията за контакт е ясно посочена.
