Стратегията на целевия пазар е препоръчителната програма за действие, която маркетологът развива, за да достигне и повлияе на желаната промяна в поведението или нагласите в групата, определена като целевия потребителски пазар. В зависимост от характера на целевата група потребители, както и преобладаващите ситуации в индустрията, категорията и други външни сили, маркетологът ще определи методите, които смята, че са най-подходящи за постигане на целта си за продажби.
Определен целеви пазар
Целевият пазар може да се разглежда като подгрупа на общото население. В зависимост от броя на факторите, които маркетологът използва, за да определи целевата аудитория, се очертава характерът на групата на целевата аудитория. Дескриптори като пол, възраст, доход, образование, размер на семейството, география и професия са демографски описания, които маркетологът може да избере, за да определи своята целева група потребители. Други фактори като отношение, възприятия и перспективи се класифицират като психографски дескриптори, които маркетологът може или не може да осъзнава, че може да повлияе на възприемчивостта на неговия продукт или категорията на продукта.
Външни фактори
Маркетологът трябва да разбере преобладаващите външни фактори в играта по всяко време, което влияе върху резултата от продажбите или маркетинговите дейности в сектора. Действията на конкурентите, макро- и микроикономическите фактори, циклите на продажбите, наред с другото, влияят върху растежа на продуктовата категория, а оттам и върху растежа на продукта в тази категория.
Маркетологът трябва да знае факторите, важни за успеха на неговия продукт, след това да ги заобикаля или да работи с тях, за да постигне целта си за продажби.
Основа на стратегията
С тези две основни части на изследваната ситуация, маркетингът трябва да започне трудната задача за изработване на стратегия за целевата група. Той ще започне да разработва стратегия, като манипулира, в полза на своя продукт, четирите стълба на маркетинговата дисциплина - продукт, цена, дистрибуция и промоция. От тях промотирането чрез реклама, връзки с обществеността, промоция на продажби, уеб маркетинг и директни продажби обикновено са там, където стратегическата промяна най-често се препоръчва от година на година.
Стратегия за занаяти
Всяко действие има еднаква и противоположна реакция. Това е закон на физиката и това е максимата в задната част на съзнанието на маркетолога, когато той преценява какво е необходимо за постигане на целта си за продажби: Новата или старата реклама трябва да каже нещо на купувачите на каквото и да е ниво, което се търси за проникване - местно регионални, национални или световни. Понякога пренасочването на фокуса към местното ниво може да подобри видимостта и думата. Определете какво може да се направи в магазина ви или в общността, за да подобрите имиджа си. Маркетологът идентифицира всяко предизвикателство, след което определя най-доброто си решение за него.
Сегментиране на целевия пазар
През последните 20 години, когато етническите групи са се увеличили по размер, влияние и доход, маркетинговата общност е разширила целевия пазар, за да означава мултикултурен маркетинг, създаден специално за да достигне афроамериканците, латиноамериканците и азиатските американци. Тези сегментирани кампании могат да бъдат разработени на езици, като реклами на испански или корейски език, но винаги са опит за натискане на културен бутон сред тези групи, така че съобщението да резонира в групата, да създава осведоменост за продукта и, разбира се, позитивно поведенческо или нагласено движение към продукта или услугата.
