Съкращението SG&A се отнася до две различни категории разходи, направени от дадено дружество във всеки период: "продажби" и "общи и административни" разходи. Заедно тези разходи показват всички разходи, свързани с производството на продукт. В отчета за доходите брутната печалба, намалена с печалбите и разходите за придобиване, е равна на оперативната печалба, известна още като печалбата преди лихви и данъци.
Съвети
-
ПОА се отнася до продажните, общите и административните разходи. Колкото по-ниски са разходите за реализация, общите и административните разходи като процент от приходите, толкова по-добра е рентабилността на компанията.
Обяснение на SG&A
Общите и административни разходи представляват широка категория разходи. Тя покрива всички разходи, направени по време на ежедневните операции на компанията, които не са пряко свързани с производството на продукта. Примерите включват маркетинг, промоция и доставка на продукт, както и счетоводни и правни разходи. ТОА разходи се появяват в отчета за доходите под себестойността на продадените стоки. Някои компании премахват SG&A в няколко разходни позиции, а други ги комбинират в един разходен ред. Което избирате обикновено зависи от относителния размер на всеки разход.
Примери за разходи за продажба
Продажният компонент на ТОА включва всички разходи, свързани с продажбата на вашите продукти или услуги. Тя се разделя на две подкатегории: преки и косвени разходи за продажба. Разходите за директни продажби са тези, които поемате само когато продавате нещо, като транспортни такси, комисионни за продажби и такси за обработка на кредитни карти. Разходите за непряка продажба са тези, които възникват независимо от това дали бизнесът прави продажба. Тази категория включва телефонни сметки, заплати за търговци, пътни разходи, разходи за настаняване и маркетингови разходи.
Примери за общи и административни разходи
Общите и административните разходи са вашите режийни разходи. Тези разходи са разходите, които трябва да платите, само за да останете в бизнеса - дори ако не сте печеливши. Най-често срещаните примери са разходите за наем, комунални услуги и застраховки. В тази категория се включват и възнагражденията на изпълнителната власт и заплатите на целия персонал, с изключение на продажбите.
Защо SG&A е от значение за вашия бизнес
Брутната печалба е по-малка от печалбата от дейността или приходите, които сте спечелили от бизнеса. Ниската оперативна печалба показва, че може да имате по-нисък продукт или твърде високи разходи. Ако печалбата от дейността е отрицателна, може да се нуждаете от външно финансиране, за да останете в бизнеса. Един от най-бързите начини за увеличаване на оперативната печалба е да се намалят разходите за вашите ТОА. Някои ТОА разходи са фиксирани разходи, като наем. Но намаляването на разходите за персонал и обучение е няколко начина за намаляване на разходите за реализация и администрация по време на трудни времена.
