Продажбата не е лесна част от бизнеса. Наличието на пътна карта, която да ви води от продажбата, е тактика, която може да помогне на продавача на всяко ниво. Пътната карта за продажби помага да се определят големи цели и междинни цели по маршрута. За да създадете пътна карта, започнете от целта си и работете назад към производството, което е необходимо за постигане на заявената цел за продажби. Пътната карта за продажби може да бъде въведена в почти всеки бизнес.
Създаване на пътна карта за продажби
Задайте цел за приходите. Годишно, тримесечно и месечно са традиционни периоди, които можете да помислите за постигане на целите. Това ще бъде сумата, която се надявате да генерирате от продажбата на продукти или услуги.
Разделете целта на приходите на цената (или средната цена) на вашия продукт или услуга. Тази сума е броят на продажбите, от които се нуждаете, за да постигнете поставената цел.
Определете броя на връзките, с които трябва да взаимодействате, преди да направите една продажба. Този брой ще стане по-точен с напредването на времето, както и с натрупването на повече опит при определяне и постигане на целите на продажбите.
Умножете броя на необходимите продажби (от стъпка 2) с необходимия брой тръби за продажба (от стъпка 3). Това са изчислените брой води, които ще трябва да се свържете по време на периода, за да постигнете Вашата заявена цел.
Разделете броя на водещите, необходими за постигане на дневни, седмични, месечни и / или тримесечни цели за броя на потенциалните клиенти, с които трябва да развиете и да си взаимодействате, за да постигнете заявената от вас цел за продажби.
Съвети
-
Публикувайте тези по-малки цели от стъпка 5, където лесно можете да ги видите, докато работите.
Можете също така да включите други стъпки в процеса на продажбата си в пътната карта за продажби. Например, ако част от процеса на продажбите ви е да каните хора за събития, може да искате да включите стъпка, която помага да се определи целта за това колко хора трябва да поканите за събития, за да направите заявената цел за приходите.
Внимание
Пътната карта за продажбите е донякъде от движеща се цел. Докато не получите по-добра представа за броя на потенциалните клиенти, които трябва да си взаимодействат преди продажбата, вашите оценки ще бъдат предположения за добра воля. Дръжте добри данни и пътната ви карта ще стане по-добра и по-добра с времето.
