Нищо не е сигурно в този свят. Когато пишат бизнес предложения, вашите партньори могат да пренебрегнат и да не споменават, умишлено или неволно, някои от рисковете, които съществуват в предложената сделка. Освен това, вашата организация може да срещне рисковете, за които авторите на предложението не са запознати. Ето защо е важен енергичният анализ на риска на предложението. Няма определена форма, в която да напишете вашия анализ. Все пак, има някои насоки, които трябва да имате предвид, когато създавате такъв.
Прочетете и разберете предмета на предложението. Ако е необходимо, направете бележки и визуализирайте предложението, като съставите диаграма.
Идентифицирайте части от предложената сделка, когато нещата могат да се объркат. Помислете какви ще бъдат последствията, които вашата организация може да срещне, ако контрагентът в сделката или други агенти са действали по различен начин, отколкото техните рекламирани намерения. Казано по-просто, анализирайте риска вашите партньори да ви мамят. Да правят препоръки, които да сведат до минимум тези рискове - например обвързващ договор.
Определете факторите, от които зависи успехът на сделката. Такива фактори могат да включват здравето на икономиката, наличието на кредити, потребителското търсене, нивото на конкуренция във вашия сектор и прекъсванията на бизнеса, които могат да възникнат от въвеждането на нови технологии.
Анализирайте различни сценарии и промените в факторите, които влияят на сделката, която тези сценарии носят. Например, помислете какво може да се случи със сделката, ако икономиката спре да расте или да падне в рецесия.
Обобщете всички рискове, които сте установили в стъпки 2, 3 и 4. Направете заключения дали вашата организация трябва да приеме предложението, може би да промени условията на сделката или да я отхвърли напълно, въз основа на оценката на риска.
