Определянето на предпочитанията на потребителите преди време осигурява конкурентно предимство, избягва ненужните разходи и помага за бързото създаване на солидно следване. Процесът на откриване на предпочитанията на потребителите води до стратегическо мислене, планиране и първоначална инвестиция. Той също така изисква визия, творчество, маркетингови познания, изследвания и време. В замяна това ви позволява предварително да продавате продукта си и да използвате информацията, която събирате, за да усъвършенствате продукта си, преди да го пуснете на свободния пазар и да разработите ефективен дългосрочен маркетингов план.
Научете какво предлага пазарът. Идентифицирайте конкуренти, които предлагат подобни услуги. Проучете степента на успех и нетната печалба. Открийте чрез проучвания, онлайн информация и магазини за дребно кои продукти и услуги се продават най-добре. Въз основа на това, определете кои продукти или услуги са най-интересни за потребителите във вашия пазарен сектор, и направете това фокус на вашия план за растеж или производство.
Създайте проучване за продукта, който възнамерявате да произвеждате. Разпределете проучването на различни сектори от населението. Вземете го в колежа, за да разберете за предпочитанията на студентите. Разпределете го на случайни минувачи в голям град и в крайградски район. Попитайте служителите на компания, която е най-вероятно да се интересува от вашия продукт, за да попълните анкетата. Тази обратна връзка ще ви помогне да знаете очакванията и предпочитанията на потребителите преди време.
Рекламирайте предварително с брошури и билбордове, които имат снимка и описание на вашия потенциален продукт. Въведете номер за контакт и имейл. Съберете статистически данни от потенциални купувачи, като поискате демографска информация и предпочитания от всички, които отговарят на вашите реклами.
Имате пробен период, преди да финализирате вашите производствени решения. Предложете стимули, за да насърчите възможно най-много хора да тестват вашия проект и да осигурят обратна връзка. Например, дайте продукта безплатно на първите сто души, които се ангажират да го използват редовно за период от един месец и да предоставят задълбочена обратна връзка. Предложете безплатен пробен период, последван от отстъпка за първите хиляди купувачи.
Анализирайте данните, които сте събрали в стъпки от 1 до 4. Журналът за разширение препоръчва използването на статистическия софтуер SAS 1999 за този анализ. Продължете по желание въз основа на резултатите от анализа.
