Наемането на талантливи търговци може да бъде ключов елемент от успеха на застрахователния ви бизнес. За да намерите най-добрите професионалисти на пазара, използвайте изпробвани и верни методи за набиране на персонал, като същевременно търсите извън традиционните пътища за набиране на персонал.
Организации за индустриални мрежи
Присъединете се към бизнес организациите и организациите, специализирани в застрахователната индустрия, за да се срещнете с потенциалните кандидати. Успешните застрахователни агенти знаят как да се обединяват и често посещават тези функции като начин да увеличат потенциала и перспективите за нови клиенти. Може да се срещнете с агент, който се интересува от смяна на работа, или от собственик на агенция, който може да се обърне към талантлив професионалист, който търси работа. Когато насочвате вашата агенция, говорете за положителните елементи на вашата корпоративна култура, потенциал за печалба и възможности за напредък.
Агенции за набиране на персонал
Използвайте услугите на служба за набиране на застрахователни услуги, която има вътрешна следа от квалифицирани лица, търсещи работа. Този подход ви позволява да зададете конкретни параметри за квалификациите, нивата на опит и историята на приходите, така че да не губите време да поставяте обяви за работа и да преглеждате резюмета и мотивационни писма.
Други индустрии
Добрият застрахователен агент не трябва непременно да идва от застрахователен фон - те просто трябва да притежават добри умения за хората, да са обучени и да имат добри търговски способности. Обмислете да достигнете до лица с доказани рекорди в други арени, свързани с продажби или комисионни, като например организации за членство, продажби на автомобили или дори търговски площи. Ако сте впечатлени от продавача, на когото се намирате по време на лични или професионални взаимодействия, дайте им визитната си карта и ги уведомете за интереса си.
Колежи Експос
Новите висшисти може да нямат много опит, но ако имат правилния тип личност и способност да усвояват нови умения, последните колежани могат да бъдат добри перспективи за набиране на персонал. Посетете колежани изложби или се свържете с отдела за настаняване на местните колежи и университети и за помощ при намирането на квалифицирани кандидати. Бъдете готови да направите инвестиция в нови възпитаници чрез обучение, наблюдение на работата и лицензиране.
Насоки за служители
Наемайте нови перспективи чрез съществуващите си агенти. Шансовете са тези специалисти да знаят за други големи кандидати в индустрията. Предложете преференциални бонуси за служители, които препоръчват голяма перспектива и им помогнете да се включат в екипа.
Направете страхотна оферта
Набирането на квалифицирани застрахователни агенти от най-висок клас не е само за идентифициране на перспективите - става въпрос за убеждаване на инвеститорите във вашата компания. Предложете конкурентни заплати и бонус структури, и рекламирайте предимствата и ползите от работата за вашата организация. Гъвкавост на стреса, наставничество и възможности за професионално развитие.
