Проучването на пазара е от съществено значение за растежа на всеки бизнес. Знаейки кой ще продавате продукта си и как ще продавате продукта си, увеличавате ефективността на долара. Акронимът SMART - който означава специфичност, измерване, постижимост, реалистичност и времева рамка - често се използва от маркетинговите специалисти за насочване към видовете цели, които бизнесът трябва да използва за проучване на пазара.
специфичност
За да бъдете фокусирани в маркетинговите си усилия, вашите маркетингови проучвания трябва да бъдат възможно най-конкретни. Маркетинговите проучвания на SMART включват установяването на конкретни цели, които са ясни и кратки, за да могат инвеститорите и всички професионалисти в бизнеса да работят за постигане на тази цел. Например, можете да подчертаете увеличаването на обема на продажбите с 25%, като насочите конкретен сегмент от пазара, като например възрастните хора. Вашите изследвания могат да бъдат насочени към намиране кои от вашите продукти се отнасят най-вече за най-възрастните потребители.
измерване
Измерването на резултатите от маркетинговите ви проучвания също е от съществено значение за вашия успех. Ако планирате да увеличите продажбите си с 25%, трябва да знаете каква е стойността на продажбите ви и колко точно в продажбите ще трябва да я увеличите с една четвърт. Например, ако обемът на продажбите ви е бил 1 милион долара през предходната година, тогава ще знаете, че новата ви цел е 1,25 милиона долара за следващата година. Познаването на целта ви като измерима цифра ще ви позволи да проследявате резултатите си.
реалистичност
Когато се насочите към вашето проучване на пазара, вие също трябва да знаете дали целите, които установявате за себе си, са постижими. Трябва да се проведат проучвания за осъществимост, за да се определи дали сте си поставили реалистични цели, които действително можете да постигнете. Например, може да ви е много по-трудно да увеличите четирикратно обема на продажбите си; вместо това може да искате да се придържате към по-реалистично увеличение, като например 25%.
реалистичен
Не само, че вашите цели трябва да бъдат постижими, те трябва да бъдат реалистични. Дали са реалистични, се определя от наличните ресурси, с които разполагате. Реалистична оценка може да се направи въз основа на провеждане на проучване на наличните Ви ресурси. Увеличаването на продажбите с определен процент става по-реалистично, ако знаете, че разполагате с необходимите ресурси.
Времеви обхват
Времевата рамка на вашите цели и задачи също е от съществено значение за определяне на реалността на вашите цели и дали те са постижими или не на базата на ресурсите, с които разполагате. Ако самата времева рамка не е реалистична, може да се наложи да се коригира, за да ви помогне да постигнете целите си. Например, увеличаването на годишните продажби за 10-месечен период е по-реалистично от договарянето на времевата рамка до 5 месеца.
