Как да правим пазарни проучвания за бизнес план

Стартирането на нов бизнес или разработването на изобретение изисква изготвяне на подробни бизнес планове, за да се предскаже вашият успех или да се покажат рискови капиталисти, инвеститори и банки за начален капитал и заеми. Писане на вашия бизнес план, обаче, изисква проучване на фона на индустрията, с която е включен вашият бизнес, и основните характеристики на пазара. Съществуват много ресурси, където можете да намерите информация, като правителствени агенции и компании за пазарни проучвания.

Елементи, от които се нуждаете

Компютър с интернет достъп
Индустриални списания

Прочетете търговски списания и публикации, специфични за вашата индустрия. Те включват информация за текущото състояние на индустриите, технологиите и данните за тенденциите. Намерете специализирани списания и статии, като прегледате базата данни LexisNexis, FindArticles.com и Scoop. Потърсете данни за размера и растежа на пазара, подробностите за продажбите и тенденциите, както и характеристиките на съществуващите продукти. Използвайте тази информация, за да създадете диаграми и графики за вашия бизнес план, които показват дали има пазарна възможност за вашия продукт или услуга.

Съберете данни за целевия си пазар. Отидете в Census.gov, Nielson Wire и Pew Research Center. Въведете ключови думи в секциите на архива и публикациите на тези уебсайтове, за да намерите безплатни отчети, данни и статистически данни, специфични за вашата индустрия. Например, въвеждането на "мобилен телефон" ви позволява да намерите данни за това кои демографски модели най-често използват мобилни телефони. Уебсайтът на Бюрото за преброяване в САЩ съдържа инструменти за данни, които предоставят конкретна държавна демографска информация, като например печалби по пол и образователни нива. Бизнес плановете определят демографските показатели на вашия целеви пазар, като възрастови, расови и потребителски тенденции, поради което събирането на тези данни е от решаващо значение.

Проучете интереса и дейностите на целевия пазар. Изграждане на потребителско проучване, което иска мнения, личен опит и предпочитания. Помолете потребителя да изброи продукти и марки, които се използват редовно. Включете демографски въпроси за участниците в проучването. Изпращайте това проучване по имейл на хора, които са насочени към пазара. Анализирайте данните, които получавате, като сортирате информацията в графики и графики по възрастови групи и пол.

Намерете марките и компаниите, с които вашият бизнес ще бъде конкурентен. Отидете онлайн в сайтове като Bloomberg Businessweek и Hoover's. Използвайте инструментите за филтриране на тези сайтове - като Bloomberg's Company Insight Center и Hoover's Company Directory -, за да стесните компаниите по отрасли, региони и държави. Съберете информация, която ще намерите на исторически данни за запасите, проценти на пазарен дял и финансови профили на компанията. Организирайте тези данни от най-добрите компании във вашата индустрия, така че да имате ясно дефиниран списък за раздела "конкуренция" на вашия бизнес план.

Свържете се с доставчици и доставчици, за които ще трябва да развиете своя продукт или да извършите услугата си. Отидете онлайн до уебсайтове за доставчици от бизнес до бизнес като ThomasNet и Kellysearch. Въведете конкретния продукт или стока, от която се нуждаете, в полето за търсене или намалете доставчиците по категории отрасли. Обадете се на продавачите и попитайте за цените на суровините или материалите. Информацията за цените се поставя в разделите на бизнес плана, в които се обсъждат разходите и разходите, свързани с вашия бизнес модел.

Определете маркетинговите канали за дистрибуция за вашия бизнес продукт или услуга. Помислете за вашите канали за дистрибуция от гледна точка на това къде потребителите ще се сблъскат с вашия продукт - като специализирани и универсални магазини или чрез директни продажби. Вижте къде се продават продуктите на вашите конкуренти, за да изработите списък с възможни разположения за вашите собствени. Потърсете подходящи производители, с които може да се интересувате от лицензиране на вашия продукт. Производителите могат да бъдат намерени по същия начин, по който сте намерили доставчици и доставчици, за да помогнете за разработването на вашия продукт.