Компаниите в развитите страни са все по-склонни да аутсорсират услуги, които някога са били извършвани в родните си страни, на компании в развиващите се страни. Тези услуги включват производство, дизайн и дори обслужване на клиенти. В отговор на това развитие някои компании действат като посредници между компании в развитите страни, които желаят да възлагат услуги на външни изпълнители, и компании в развиващите се страни, които желаят да извършват външни услуги.
Елементи, от които се нуждаете
-
Учредителен акт
-
Заявление за създаване на представителство
Решете в кои услуги ще се специализират. Производството е най-отдалечената услуга, защото това е трудоемка дейност, която може да се извършва евтино от нископлатените работници. Развиващите се страни често не разполагат с достатъчно ресурси, за да произвеждат капиталоемки услуги като инженерно проектиране по икономически ефективен начин. Индийската компютърна индустрия е изключение от това правило.
Създайте корпорация във вашата страна и се уверете, че тя е адекватно капитализирана. Създаването на дружество с ограничена отговорност (LLC) е по-малко желателно, тъй като някои чужди страни не са запознати с бизнес формата на LLC.
Задайте представителство в чуждата държава или страни, в които желаете да аутсорсирате услуги. В повечето страни (включително Китай) е лесно да се създаде представителство, което се счита за клон, а не за дъщерно дружество на местната компания. Въпреки че по принцип на представителствата е забранено да извършват директни дейности за печалба, им е позволено да намерят местни контакти, да установят контакти с домашния офис и дори да договарят договори, докато тези договори са подписани в страната на произход на компанията. Често се изискват минимални капиталови вноски.
Персоналът на вашия представител с ръководители от вашата страна, както и местните служители, които разбират бизнес средата и могат да ви помогнат да преодолеете езиковата бариера. Не забравяйте да проучите местните трудови правила, преди да наемете чуждестранни служители в персонала на вашия офис.
Осъществявайте контакти с местни производители или други доставчици на услуги и получавайте оценки на производствените им разходи. Това трябва да ви осигури основата за договаряне на цената на външните услуги.
Използвайте производствените директории (вж. Секцията Ресурси) и други източници на информация, за да намерите компаниите във вашата страна, които биха могли да се възползват от аутсорсинга на услугите, в които Вашата компания е специализирана. Осигурете им разчети за разходите и предлагайте да започнат преговори с чуждестранни доставчици на услуги. Съсредоточете се върху компании, които извършват бизнес предимно в области, в които аутсорсингът все още не се е възползвал - например в Средния запад на САЩ.
Брокерът сключва сделки между фирми във вашата страна и доставчици на услуги в страните, в които поддържате представителства. Доходът на вашата компания може да бъде посочен като фиксирана такса или процент от стойността на сделките, които посредничи.
Съвети
-
Внимателно обмислете къде да намерите представителството си. Ако се специализирате в аутсорсинга на производството, Китай е добър залог. Ако предпочитате да аутсорсирате услуги като дизайн на софтуер или центрове за обаждания, Индия е популярна и евтина дестинация.
Внимание
Ниските разходи за труд няма да ви спестят пари в дългосрочен план, ако страната, в която работите, има недостиг на квалифицирани работници, сериозни инфраструктурни проблеми или намеса и бюрократично управление.
