Теорията на Едуин Лок за поставяне на цели има много практически приложения, в и извън бизнес средата. Професор в Университета на Мериленд, теорията на Лок определя характеристиките, които насърчават успеха. Докато теорията на психологията, нейните приложения в света на бизнеса са дълбоки и трайни.
Влиянието на Райън
Теорията на Лок за създаване на цели е създадена на предпоставката, първоначално изложена от професор Томас А. Райън, че "съзнателните цели влияят на действието." човешкото поведение се влияе от съзнателни цели, планове, намерения, задачи и други подобни.
Основно определение
Теорията на Лок се основава на предпоставката, че индивидите създават цели, като вземат внимателни решения, за да го направят, и са принудени да постигнат тези цели по силата на поставената цел. По принцип, теорията на Лок твърди, че ако даден индивид постави цели, той ще бъде мотивиран да постигне тези цели по силата на това, че ги е поставил. Трябва да съществуват няколко елемента, за да може да се осъществи целта. Целите трябва да бъдат ясни, предизвикателни и постижими и трябва да има някакъв метод за получаване на обратна връзка. Лок открива, че самата цел не е мотиватор, а по-скоро възприеманата разлика между това, което всъщност е постигнато и за какво е било планирано.
Трудност и ефективност на целта
Лок и професорите Стив Мотовидло и Фил Бобко откриха, че „по-високите очаквания водят до по-високи нива на представяне“, което е в съответствие с теорията за валентността на инструментите на Варем. Донякъде противоречиво, те също показаха, че когато очакванията са ниски, но нивото на целта е високо, производителността също ще бъде висока.
Механизми за постигане на целите
Целите изпълняват четири основни функции: 1. Чрез определяне на цел, човек трябва да насочи фокуса си към тази цел и далеч от дейности, несвързани с тази цел. 2. Поставянето на цел е поведение, стимулиращо поведението. Според Лок „високите цели водят до по-голямо усилие от ниските цели.” 3. Целите имат положителен ефект върху постоянството. Въпреки това има обратна връзка между времето и интензивността. 4. Целите подсъзнателно насочват човека към откриване на по-добри начини за извършване на нещата, независимо дали са изчисления или физически действия.
Модератори на цел
Теорията на Лок твърди, че за да бъде една цел успешна, човекът трябва да бъде ангажиран с него изцяло и да притежава самоефективност. Тази самоефективност трябва първоначално да бъде повишена от факта, че на лицето е възложена задачата и по този начин се вярва, че е способна да я завърши. Той също така откри, че „за да бъдат целите ефективни, хората се нуждаят от обобщена обратна връзка, която разкрива напредъка по отношение на техните цели. Ако те не знаят как се справят, за тях е трудно или невъзможно да коригират нивото или посоката на усилията си или да приспособят стратегиите си за изпълнение, за да съответстват на това, което целта изисква. сложните цели изискват преглед на по-сложни стратегии, отколкото по-ниските цели на трудност. И накрая, по-сложните цели изискват по-скоро близки цели, отколкото отделна дистална цел. По принцип, сложните цели трябва да бъдат разделени на няколко по-малки цели. Определянето на близки цели също насърчава обратната връзка с напредъка.
Ограничения
Както отбелязва Лок, неговата теория за поставяне на цели има няколко ограничения: 1. Конфликт на целите. Понякога човек има няколко цели, някои от които може да са в конфликт. Когато това се случи, производителността ще пострада. 2. Цели и риск. По-трудните цели / срокове могат да стимулират по-рисково поведение и стратегии. 3 Личност. Успехът на целта се дължи до голяма степен на самоефективността. Също така, личността играе голяма роля в определянето и подхода на целта. 4. Цели и подсъзнателна мотивация. Подсъзнателните мотиватори редовно засягат хората, но не са проучени как тези подсъзнателни мотиватори засягат представянето на целта.
