Разработването на план за стимулиране на служителите трябва да включва определяне на конкретни цели и създаване на обективни параметри, за да се избегнат проблеми, които могат да доведат до проблеми с морала. Работейки с персонала си, за да привлечем вниманието към това, което ще ги мотивира да се представят по-добре, можете да създадете програма, която предлага на вашия бизнес и служители ситуация на печалба / печалба.
Първо задайте целите си
Първата стъпка в създаването на план за стимулиране е да изброите желаните резултати. Това ще ви помогне да определите реалистични награди въз основа на трудността и стойността на работата, която очаквате. Например, предлагането на подаръчна карта от $ 100 на служител, който продава продукти или услуги на стойност $ 100,000, може да се счита за обидно. Определянето на целите на резултатите ще ви помогне да създадете измерванията, които ще използвате, за да оцените работата на служителя, свързана с програмата за възнаграждение.
Запитване на служителите
Въведете вашия персонал или поне вашите мениджъри в дискусията. Изпълнете идеите си от тях и ги уведомете, че не сте се съгласили с окончателната програма. Това ще ви помогне да получите идеи за допълнителни цели, измервания за оценка на ефективността и награждаване на идеи. Изпълнете окончателната си програма от ръководители на отдели или ключови мениджъри, преди да обявите плана на цялата компания.
Задайте бюджета си
Не създавайте план за стимулиране с отворен потенциал за възнаграждение на служителите, ако смятате, че нямате бюджет, за да плащате бонусите, комисионите или наградите. В допълнение към паричните награди, награди или платени почивки, фактор за времето, което ще отнеме някой да създаде и контролира програмата. Не забравяйте, че ако зададете лимит за възнаграждения, служителите често ще спрат да се представят, след като достигнат максималното ниво на възнаграждение.
Общувайте внимателно
План за стимулиране, който не дава ясна представа какво се изисква от служителите, как ще бъдат измерени и какво могат да спечелят няма да имат желания ефект. Напишете своя план за стимулиране в писмен вид, включително датите за начало и край, кой отговаря на изискванията, целите на плана, как ще измервате ефективността си и как ще бъдат изплащани или отпускани стимули.
Съображения за стимулиране на продажбите
Когато създавате стимули за продажби, вземете предвид ситуацията на вашите различни представители. Продажбите, които започват да се появяват, имат възможност да реализират по-големи печалби, давайки им предимство в плановете за стимулиране, базирани на процентното увеличение на продажбите. Представителите, които са били с вас по-дълго или имат по-големи територии, имат предимството пред другите представители, когато става въпрос за генериране на най-високи общи продажби. За да избегнете дилема, може да предложите стимул, който възнаграждава цялостното представяне на екипа по продажбите.
Съображения за изпълнение
Бъдете внимателни, когато създавате стимули, които възнаграждават неизмерими показатели за представяне като „най-подобрен“ или „най-ценен член на екипа“. Те изискват мениджър или собственик на компанията да направи субективно решение, което може да доведе до обвинения в фаворизиране сред служителите. Потърсете начини за това постави конкретни показатели за ефективност които могат да бъдат измерени както от ръководството, така и от персонала.
Идеи за награди
Не е нужно да харчите големи суми пари, за да създадете стимулиращи планове, които мотивират служителите. В допълнение към паричните награди можете да предложите следното:
• Допълнително платен отпуск • Място за паркиране на служител на месеца • Един месец на гъвкаво време • Признаване на плоча на работното място • Лична плака за дома или офиса • Подаръчни карти • Билети за филми, пиеси или спортни събития
Не забравяйте, че служителите имат различни вкусове и интереси, така че опитайте се да избягвате един-единствен принос, Например по-възрастните работници биха предпочели да се наслаждават на хранене или награди за развлечения, докато по-младите работници биха предпочели електрониката. Предлагането на карти за подаръци позволява на служителите да избират опцията, която е най-добра за тях. Може да предложите стимули, които също да са от полза за вашата компания, като например членство в фитнес центъра, възстановяване на курса на обучение, заплатено посещение на професионален семинар, членски внос, абонамент за търговско списание или обучение за сертифициране.
