Има две основни философии за това как да се изчисли продажната цена на вашия продукт или услуга: пазар и надценка. Пазарното ценообразуване основава цената ви на това, което вашите конкуренти събират, което също се равнява на това, което пазарът ще понесе. Например, ако повечето от вашите конкуренти таксуват клиенти $ 1,25 на електрическа крушка, ще ви бъде трудно да таксувате $ 3.00. Следователно "ставка" ще бъде $ 1,25. Ценообразуването по маркиране взема разходите за производството на продукта или услугата ("цената на стоките") и добавя фиксиран процент, за да излезе с продажната цена. Този метод ви дава фиксиран процент на печалба и обикновено се използва в цените на дребно. Изчисляването на надценката върху цената на стоките е доста лесно.
Елементи, от които се нуждаете
-
Разходите за производство на вашия продукт или услуга
-
калкулатор
Калкулация на цената на стоките
Съберете информация за разходите си за производство на вашия продукт или услуга. Ако закупите продукта си на едро, за да го препродавате, това е просто цената на покупката на продукта. Ако произвеждате продукт, вашите преки разходи ще включват материали, труд, доставки и режийните разходи на производственото съоръжение. Ако предоставяте услуга, преките Ви разходи ще включват труд и доставки.
Изберете приемливо ниво на печалба, което желаете да постигнете. Например, можете да решите, че процентът на брутната печалба от 45% ви позволява достатъчно печалба, за да платите другите оперативни разходи на компанията и да ви осигури приемлива възвръщаемост на инвестицията си като собственик на компанията.
Използвайте избрания от вас процент на брутна печалба за цената на стоката. Това е маркирането ви. Например, ако купувате женски блузи на всеки петнайсет долара, за да ги препродавате и искате печалба от 45%, бихте продали блузите с 45% надценка или 15.00 умножена по 1.45 равна на $ 21.75. Разликата между продажната цена (21.75) и цената (15.00) е $ 6.75, което е печалбата. Това ви дава 45% надценка.
Внимание
Ценообразуването на вашия продукт или услуга, използвайки маркер без никакво отчитане на потребителските тенденции или средните цени на индустрията, може да ви остави в неблагоприятно положение. Може да налагате твърде малко или прекалено много и много от тях губят бизнес поради него.
