Стратегията за насочване позволява на компанията да уточни принципите, които желае да въплъти, и целите, които тя се стреми да постигне. Бизнесът използва стратегии за насочване като модел за насочване на оперативни решения и процеси. Насочените стратегии изискват мениджърите да фокусират оперативните усилия и ресурси на бизнеса за постигане на по-високи нива на растеж, поддържане на стабилна среда или прилагане на бюджетни ограничения в зависимост от нуждите и целите на компанията.
Формулиране на насочена стратегия
Преди дадена компания може да избере насочена стратегия, мениджърите трябва да преценят къде в момента стои компанията, къде искат да отидат и какви ресурси разполагат. Абстрактните елементи, като изявлението за визията, декларацията за мисията и желаните стратегически резултати, трябва да се свържат с текущото финансово състояние на компанията, за да се определи правилната посока на действие. Например, ако дадена компания има малко ресурси, лош кредит и минимален опит, тя може да не е в най-добрата позиция да преследва стратегия за растеж.
Стратегия за растеж
Компаниите, които следват стратегия за растеж, търсят нови пазари, разработват нови продукти и намират нови източници на доходи. Стратегията за вертикален растеж включва продажба на нови продукти на съществуващи клиенти. Пример за стратегия за вертикален растеж за производител на безалкохолни напитки би бил да се предложат без захар или по-здравословни алтернативи на техните стандартни продукти. Стратегията за хоризонтален растеж включва търсене на нови пазари за потенциални клиенти. Компанията за безалкохолни напитки може също така да следва хоризонтална стратегия, като се стреми към пазарни възможности в чужбина.
Стратегия за стабилност
Стратегията, фокусирана върху стабилността, се фокусира върху поддържането на минимални оперативни промени и запазването на статуквото. Компаниите могат да следват тази стратегия, ако имат стабилен и надежден марж на печалба и искат да избегнат риска, който идва от преследването на нови възможности. Мениджърите също могат да изберат стратегия за стабилност на временна основа, тъй като те изграждат ресурси към следващия проект за разширяване. Например, една компания за безалкохолни напитки може да приеме стратегия за стабилност, ако има стабилна печалба от съществуващите си напитки и не може да въведе нови аромати.
Стратегия за съкращаване
Целите на стратегията за намаляване на разходите са намаляване на разходите, намаляване на съществуващите продукти и намаляване на работната сила на компанията. Идеята е, че временното съкращаване ще позволи на компанията да консолидира ресурсите си и да се върне обратно, когато условията са по-благоприятни. Компаниите могат да изберат стратегия за съкращаване поради икономически спад, проблеми в цялата индустрия или вътрешни проблеми. Компанията за безалкохолни напитки в предишните примери може да избере стратегия за съкращаване, поради намаленото търсене, повишената цена на съставките или здравните проблеми, свързани с нейните продукти.
