Собствениците на малък бизнес могат по-добре да се конкурират с големите компании, като продават на по-малка пазарна ниша, насочвайки се към клиент, който иска конкретна полза. За да разберете кой сегмент от пазара предлага най-добрия потенциал, можете да извършите анализ на целевия пазар, за да определите продукта, цената, разпределението и промоционалните стратегии за вашите идеални купувачи.
Сегментирайте Вашия пазар
Сегментирането на даден пазар се отнася до създаването и продажбата на продукт или услуга по начин, който привлича вниманието към определена група хора, които имат подобна нужда, а не само демографска характеристика като възраст или пол. Например, ако продавате дрехи, можете да сегментирате пазара си, като продавате само женско облекло, но всички жени не се нуждаят от едни и същи дрехи. Жените на бюджета имат различни нужди, отколкото жените с висок разполагаем доход. Майките с престой у дома имат различни нужди от гардероба, отколкото работещите жени. По-възрастните омъжени жени се обличат по различен начин от жените в колежа. Сегментирането на пазара изисква разглеждане на специфични групи според техните нужди, които понякога се съгласуват с по-широки демографски характеристики. Пример за ефективен анализ на целевия пазар е този, който започва с анализиране на сегмент от макро пазари, след което се изследва и изследва групите в този сегмент.
Научете Вашата конкуренция
Един пример за анализ на целевия пазар започва с данни за конкуренцията.Ако сте нов бизнес, изследването на вашата конкуренция може да ви помогне да определите това, което вашите конкуренти са установили, че са най-добрите пазарни сегменти. Може да правите бизнес в район с няколко големи търговци на кутии, но без специализирани магазини. Това ще ви позволи да създадете ниша с малко или никаква конкуренция. Освен това, проучете какви са цените, които вашите конкуренти имат, къде продават и какви маркетингови методи използват, за да достигнат конкретни целеви пазари.
Помислете за демографията
Демографските характеристики са черти, които споделят потребителите или бизнес купувачите. Те могат да включват лични демографски данни, като възраст, раса, пол, образование, семейно положение, доход или родителски статус. Фирмите бизнес-към-бизнес разглеждат демографията на компаниите въз основа на годишните си продажби, броя на служителите, географското местоположение и индустрията. Пример за анализ на целевия пазар, базиран на демографските данни, е този, който използва данни от преброяването, индустриални и академични изследвания и собствени проучвания за определяне на потенциалните групи клиенти.
Създай своята ниша
Анализът на целевия пазар трябва да Ви предоставя информация, която можете да използвате, за да създадете Вашите уникални функции за продажба, да изберете кои продукти ще направите или услугите, които ще предлагате, да определите цената си, да изберете каналите за разпространение и да определите как ще съобщавате маркетинговите си съобщения., Анализът на местния пазар на ресторанти например може да определи, че най-добрият потенциален клиент е бюджетно-ориентиран старши въз основа на данните от преброяването. Ако повечето ресторанти в района вече се погрижат за възрастни хора, които се грижат за бюджета, ресторантьорът може да реши да отиде след по-малка част от местната хранителна сцена, насочена към луксозни сингли и двойки без деца, които имат повече разполагаем доход. Анализът на целевия пазар може да покаже, че в района има по-малко такива жители, но ресторант, който ги обслужва, ще получи достатъчно бизнес, който ще обслужва по-скъпи храни, за да създаде високи приходи и печалби.
